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“金科红,就是燃”,燃爆国庆玩出圈!

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这几天有个段子比较火,问的是:“地产营销人国庆去哪里度假?”

答案就三个字:售楼处!

都说“金九银十”,但是今年感觉没有前几年那样热闹,很多项目依然会靠渠道拓客和售楼处的暖场活动来吸引客户到访,但效果甚微。

小编翻了翻自己的朋友圈,好像鲜有品牌开发商进行大规模的营销活动,唯一能吸引小编注意的就是金科所推出的“金科红,就是燃”, 金科全国460余盘献礼十一黄金周,推出6000余套爆品房心动价。并在短短5天实现60亿销售业绩,燃爆全国。小编深入研究了下,以一套营销组合拳整合出圈,可谓十分精彩。

02

为什么“金科红,就是燃”能够火爆出圈?小编认为有3点是非常重要。

首先,主题出圈。众所周知,最喜庆的颜色非红色莫属,不仅是时代底色与生活主色,也是金科企业的VI色。在此次活动上,金科既突出了“红色”主题,又选用了“燃”字,将活动的热烈和激情发挥到了极致,主题朗朗上口,而且辨识度高。

其次,行动一致。在小编看来,此次整合营销活动,金科在地产界内实现了一次前所未有的高度统一。即通过统一话题、统一传播、统一发声、统一直播、统一包装、统一动作等六大统一。金科集团联动全国460多个项目,围绕“金科红,就是燃”主题,打造爆款房、爆品价、爆人气等销售力概念。围绕江、湖、海、岛等聚焦逆返乡,以及围绕家乡、地标、美食等聚焦返乡内容营销,从线上流量平台到线下各渠道形成有效统一输出。最终引爆全网,将整合营销势能做到了极致。成为今年国庆节网络上一抹亮眼的红色!

“金科红,就是燃”,燃爆国庆玩出圈!

“金科红,就是燃”,燃爆国庆玩出圈!

(“金科红,就是燃”的主题海报,刷爆网络)

最后,数字营销赋能。如果金科只是制定主题并刷爆朋友圈,在案场阵地包装、人气活动组织等方面快速承接与落地,吸引大家关注,那么我认为这远不够精彩。但是金科的第三步——数字营销赋能,助力其在国庆C位真正出道、燃爆全网。

特别是在线上整推方面,由金科集团数字营销与腾讯、抖音、知乎三大流量平台进行总对总创新联动、探索合作新玩法。在抖音上,金科以指定话题形式,邀请粉丝分享故里见闻、祖国大好河山等进行抖音挑战赛,实现用户内容种草与分享裂变;在知乎上,金科则通过【红】在中国、【红】在山河、【红】在故里、【红】在金科等四大主题,针对不同人群进行互动知识级互动分享。已获得了2.8亿浏览量,由线上联动引爆线下,在全网刮起一股超级“红”潮。

(金科红,就是燃,抖音挑战赛、知乎专题展示)

03

2021年的房地产市场,注定不平凡,尤其是从四季度开始,各大企业都在最后一个季度开始了强销,有些房企直接降价促销,也有房企开启了总裁直播卖房,神仙打架似的抢收,效果也各不相同。

但是对于营销人来说,大家深知,创新的营销方式,更能吸引客户的关注,带来更多的成交,这一点,金科更是深谙其道。

金科在今年已经全面拥抱数字化转型,着眼于房企精准营销、私域流量运营、全民营销等数字营销能力建设,实现“金斗云计划”金科美好+全新系统全面上线。在线上展厅、线上获客、全民营销、会员积分、顾问工作台、行销拓客、交易管理、案场风控、数据中心等多个维度进行整体迭代,成为为数不多全角色功能齐全的数字营销产品,在行业内实现了弯道超车。

就在刚刚过去的9月,金科则利用全民营销,通过设计分享裂变与积分强粘性玩法,10天就实现新增注册经纪人17万组,推荐量达46万组,全民推荐成交30亿,环比增长达200%

“金科红,就是燃”,燃爆国庆玩出圈!

从6月的“盲盒”活动到9月的“全民营销”活动,再到现在的“金科红,就是燃”的国庆主题活动,通过这些营销整合案例,我们可以看出,金科在这几次节点表现都非常优秀。通过提前布局数字营销作为底座赋能,已经形成“公引私”、“私转客”、“客带新”等整合营销新玩法,成功完成了从线上到线下的全链路整合与精细化高效运营。

在流量为王的时代,只有不断创新才能适应当下时代;只有不断拥抱数字化改革,打好数字化基础,才能在未来时代竞争中屹立长“红”。在这方面,金科无疑成为了我们地产营销人的学习榜样。

而在2021年最后一个季度,各大房企尽显神通、进入白刃战抢收阶段,金科还将呈现怎样的整合营销打法新花样,我们期待金科营销在下一波的惊艳!

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