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破局房企营销同质化!雅居乐线上营销玩出新花样

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2020年,线上电商行业迎来快速爆发式增长。在“万物皆可播”的当下,房产电商也开始加入战局。但随着地产线上营销同温层效应日渐明显,如何在「出圈」之后「破圈」,已成为房企们亟待探索的问题。

对于一向行稳致远的雅居乐地产来说,积极转型,用科技赋能,用创新驱动精细化运营,加快地产数字化进程,才是实现高质量可持续发展的关键。有鉴于此,雅居乐地产给出了“直播达人秀+地产综艺秀”的创新营销玩法。

那么,雅居乐地产为何会选择如此新颖的营销方式呢?别急,我们先来看看近期雅居乐地产发布的一季度业绩报告,从中就能找出答案。

房企数字化进程加快 雅居乐地产继续发力

4月7日,雅居乐地产2021年一季度销售创历史新高,预售金额合计395.3亿,同比增长152.6%。在去年业绩整体上涨的基础上,雅居乐地产一季度仍延续了去年的上涨势头。

如此亮眼的成绩,离不开雅居乐地产线上线下的持续发力,紧随置业折扣、直播卖房等热点潮流。

事实上,在黑天鹅事件的影响下,房企的数字化转型进程明显加快,线上营销已逐步成为房企营销的重要方式。2020年3月以来,国内top50房企中,80%的房企推出线上售楼处,开启线上买房模式,购房小程序、楼盘直播、明星网红带货等营销方式层出不穷。

线上虽然是客户接触楼盘项目的第一场景,但在房企整个营销体系之中,线下成交依旧是销售环节的关键。因此,如何打通线上线下,实现成交转化,是当前所有房企的必修课。

雅居乐地产因时而变,提早创新布局,采取了多元化场景的数字化营销,联动线上线下,扩大营销效应,并根据不同地域的项目,推出了丰富的特色活动,创新玩法,开启了全方位的、多线并行的营销动作。

破局房企营销同质化!雅居乐线上营销玩出新花样

今年春节期间,雅居乐地产以“来雅居乐趣中国年”为主题,在全国各项目开展了充满年味的新春活动。线上方面,雅居乐地产在全国各个项目举办多场直播,利用多种互动游戏吸引客户,并推出了VR看房、网上选房等线上一站式购房服务,实现营销效果裂变;线下方面,雅居乐地产则针对不同年龄客群,通过业主家宴、各项目趣味活动,为就地过年的业主和客户打造“雅”式趣味新年,为客户带来了多样活动丰富客户体验。

在雅居乐地产看来,线上营销并不是独立的成交环节,而是一个系统性的营销计划。通过线上传播渠道,建立私域流量池,推出购房优惠,吸引置业者,最终实现线下销售转化。只有将线上线下的闭环衔接合缝,才能提升成交转化率,达到线上买房的最佳效果。

探路线上买房新模式 创变营销提高转化

在交出喜人成绩单的背后,可以窥见线上营销对雅居乐地产业绩提升的有效助力。值得一提的是,雅居乐地产也在积极与头部电商平台合作,并携手郎朗发起直播。

去年6月,雅居乐地产已和头部电商平台合作,启动了为期一个月的幸福置业季,并在618当天携手联合国际钢琴大师郎朗连线直播,为观众带来了一系列的福利。在直播结束之后,更是紧锣密鼓地推出了系列返场直播活动,实现全国联动营销。这场持续一个月的活动,创下了认购24.5亿元的战绩。

这场品效齐收的营销活动,充分利用了明星的号召力来吸引目标人群注意,加上低门槛优惠券的限时抢购,成功引爆网友的消费热情,有效地调动了客户的积极性,加速成交转化。

线上成交转化的全面开花,离不开雅居乐地产对于市场的前瞻性思考,以及提早布局、创变营销的应对能力。

早在2016年,雅居乐地产就打造了一个全民营销平台——“雅居宝”。它可让购房者查看雅居乐在全国各地的品质好房,并提供了VR看房、长图文章、在线询问等功能,全面展示项目最新信息,还会在不同时间的节点推出多种优惠购房政策,让购房者享受到实实在在的购房优惠。

雅居乐地产认为,创新是营销的核心驱动力,只有与时俱进,积极推动产品服务和营销的升级,才能实现稳健增长和高质量发展。于是,又在“雅居宝”的基础上,推出了更加便捷的前端购房小程序“雅居乐E乐购”。

破局房企营销同质化!雅居乐线上营销玩出新花样

“雅居乐E乐购”提供了线上选房、VR同屏带看等强大的黑科技,让置业者无需到项目案场,即可充分了解楼盘、快速抢房。一切购房步骤都被梳理得有条不紊。

破局房企营销同质化!雅居乐线上营销玩出新花样

此外,“雅居宝”和“雅居乐E乐购”还实现了真正意义的“全民参与”。任何人都可在线上进行一键推荐,推荐成交后即可获得高额佣金。这一形式,深度激励了非企业自由经纪人的拓客推荐热情。

从线上到线下,从推介到成交,“雅居宝”和“雅居乐E乐购”都将雅居乐在房地产营销上的经验,与全民营销嫁接,持续投入资源展开销售工作,在精准打击目前线上营销痛点的同时,也为集团企业未来深耕线上打下了良好的基础。

积极求变 雅居乐地产2021继续发力创新

雅居乐地产的线上营销组合拳,我们已了解,那前面提到的“直播达人秀+地产综艺秀”,又该怎么玩呢?

4月17日,雅居乐地产将正式加入“微笑天使2021厂牌天团红人秀”,在线上直播厂牌点亮仪式,同步启动雅居乐厂牌天团红人大赛。届时,将有神秘明星助阵,与雅居乐地产共话楼市趣事。同时,参与红人秀的雅居乐厂牌天团也将一一亮相。

破局房企营销同质化!雅居乐线上营销玩出新花样

据悉,“微笑天使2021厂牌天团红人秀”由乐居主办,中国房地产协会参与指导,将围绕新房营销人员打造一场地产红人天团抢夺战!

本次活动以短视频和直播为依托,分为3个阶段:短视频大赛、直播赛、厂牌之夜终极大秀。

首先是短视频大赛阶段,雅居乐地产全国9大赛区、43支战队,将以团战形式,产出各色优质短视频,通过短视频的人气比拼,根据团队综合热力值总和,人气值排行前10名战队晋级第二轮直播赛。

短视频赛段结束后,TOP10战队将来到北京,参与“超级厂牌日”直播决赛,角逐厂牌荣耀。参赛战队将通过直播带货的方式,比拼直播期间的带货量、人气值,还有行内专家评审,对选手们在直播表现力、专业互动程度及带货战绩等方面的表现进行点评,角逐出最强冠军战队。

冠军战队将代表雅居乐地产参加本次活动的重头戏——618厂牌之夜综艺秀,在万众期待的行业盛典中一展风采,竞逐巅峰荣耀。

在雅居乐地产看来,本次活动不仅仅是选拔出专业素养扎实、气质谈吐突出、心理素质过硬的营销人员,对于房地产人员的专业化发展、服务意识、服务质量等方面,更是具有积极的推动作用。能有效打造新时代最具带货能力的顶尖经纪人,引领行业发展,这正与雅居乐地产创新发展的理念不谋而合。

4月17日

以乐之名,嗨战巅峰

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