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【重庆卖房人】因为热爱,所以勇往直前

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总有许多平凡故事,像你像我像我们……

用一首歌的时间,听听这座城市的声音,听听那些热爱生活的人们的故事。

【深夜电台·重庆卖房人】,他们正在发声。

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1.

我大学所学专业是经济管理学,算起来,和房地产并没有太大关系。

初次接触房地产行业,是在我大二的时候,那时,我有一位阿姨在区县开了一家二手房中介门店,闲来无事,我总会去她店里帮忙,了解房源、带看客户、辅助交易,一来二去就对这个行业产生了浓厚的兴趣。

2.

刚进入房地产行业的时候,我完全没有知识储备,但房地产行业的入职门槛又很严格,没有相关经验,是很难入行的。

于是我从主城去到遵义,在那边的地产项目呆了半年,每天学习房地产基础知识,跟着有经验的同事接待客户,通过模拟销售现场反复训练。

终于,在这样的“训练”下,我迅速地适应了这份工作,做到了更高效、更准确地接待客户。

3.


从2015年进入房地产行业至今,我一共服务过7个楼盘,来到中海地产,是在2019年。

从北区的紫御江山到南区的十里长江,在中海地产的短短2年时间里,多次开盘我都取得不俗的销售成绩,甚至是卫冕销冠,我没有什么特别的卖房诀窍。我只知道,投机取巧在营销中不可能长存,核心的竞争力来源于自己的专业度和对客户的高标准服务,只有认真对待每一位客户,深入了解客户所需,才会有成交的机会。

由于十里长江是中海地产深耕重庆15年重磅力作,业内外都非常关注。这个项目不仅刷新了核心区江景房的居住档次,物业水平,让更多人信赖中海,也对我们置业顾问提出了更高的要求。

4.

在我的成交客户中,我印象最为深刻的是吴女士,她是一位南川的客户,在南川当地他们一家已经购置了2套房产,此次来重庆买房,一则是眼看重庆城市发展日渐向好,想买一套来投资;二则是为居住考虑,希望能给家人带来更好的的居住环境。

但花了2年时间,看了主城各大项目,吴女士都没有找到心仪的楼盘。

因为对南川中海黎香湖项目有所耳闻,吴女士想着来看一下主城的中海项目。

今年三月,吴女士第一次来到我们项目,我按照流程细致地为她讲解项目情况。通过一下午的接待,吴女士对十里长江的产品很感兴趣,但买房要花一辈子的积蓄,她显得有些犹豫,还是说再看看。

我很明白客户的心情,但是作为一名专业的置业顾问,我非常确定,十里长江是核心区内不可多得的品质项目,雄踞两江交汇中最宽、最静的江面段,独占约2公里的江岸线,对望江北嘴、解放碑的江岸美景,拥有怎样绝佳的地段是无需多言的。

而且,十里长江最新推出的建面89㎡的园景三房,总价160万起的价格,给了更多人入手滨江资产的机会。

吴女士很心动,再次来到我们项目时,也因其一人无法做出决定,无奈空手而归。

可眼见着89㎡的房源越来越少,我开始替吴女士着急。所以,在接下来的几天时间里,我都持续在和吴女士做沟通,传递项目价值和化解客户的疑虑。同时,吴女士也是接二连三地来到我们项目考察,最终吴女士选择相信我,相信中海,促成了最后的成交。

5.

到岗十里长江项目近1年的时间里,我每天接待不一样的客户,在我看来最重要的是客户对品牌的信赖,和对产品的认可,而两者兼备的十里长江,经历开盘大卖、逆市热销,成为南区热盘实至名归。

在这里我也得到了快速成长,让我更热血的是不灭的“团魂”。

因为十里长江这个团队主要是以年轻人为主,所以整个团队充满激情,每组客户的成交大家都从心底为对方开心。

我们会一起朝着公司既定的目标前行,一起分享胜利的喜悦。

6.

对我而言,房地产置业顾问,不仅仅是一份工作,更是挑战自我的舞台。

我庆幸在最美的年华里,从事我最爱的工作,并且是让我实现自我价值,保持足够优秀的工作。

在未来的日子里,我将在中海继续勇往直前,实现他人的买房梦,实现我自己的奋斗梦。

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