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“爷青回”来了!——《佳话江湖第三回》 佳兆业直播梦回青春

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佳绩破局,赢在起点

3月14日晚上7:30,佳兆业天猫官方旗舰店准时开播,佳兆业集团控股副总裁程芯兰再次对着镜头,进行“佳话江湖”直播间的第三回直播。作为地产行业科技营销的先行者,佳兆业在每次的直播中,不仅营销形式新颖,更精心打磨内容和互动福利,用时下新兴的科技手段配合热点话题,打造属于佳兆业风格的直播IP。

这一次,主打“教育话题”的直播间,邀请来佳兆业集团控股副总裁、深圳集团总裁刘立好飞行嘉宾-ME学院创始人韩雪元,以“爷青回”这一极具代表性的网络热词作为直播主题,聚焦青春、教育等热点话题,共话少年时代。


(配图-主画面横版)

除了妙语连珠的金句碰撞,更加码了大量开学好礼回馈给直播间的粉丝,各类购房折扣、万元教育基金和开学礼包让粉丝们抢到手软。还有总裁亲自下场带货,为广州佳兆业悦峰、北京悦峰群贤苑、清远佳兆业城市广场、惠州东江新城、惠州东江熙园项目做线上引流。

当天晚上,直播间创下45万+观览量、单日拍劵数3077组、对应货值金额约36.9亿的战绩,除了屡屡刷新直播佳绩,更为多个项目完成了线上渠道的超大流量曝光。


(配图:数据海报)

科技营销,佳兆业做对了什么?

从总裁程芯兰的第二次直播开始,佳兆业官方就开始有意识地打造“佳话江湖”的主题IP直播间。在各行各业都强调科技营销、布局线上的元年里,佳兆业通过“直播”这一入场券,打动自己的科技营销大门。以直播间IP化为例,在经过数次内部的精心打磨、商榷和三次实战经验后,佳兆业已然形成自己在科技营销这一领域的特色方法论:1.形式上,总裁牵头,业态组合拳:在“佳话江湖”里,由总裁牵头做主播,每期特邀不同行业的大咖加盟,与地产形成多元业态的组合;2.内容上,紧跟时事,福利丰厚:每期直播打造成“总裁茶话会”的形式,讨论时下热点话题,并穿插多重互动抽奖环节,加码多重豪礼,固粉吸粉。

区别于平日各个项目销售端口的“强卖货直播”,《佳话江湖》直播间拒绝强卖货、强推销,建立自己的数字化营销渠道,作为品牌发声的窗口、品牌与消费者链接的枢纽。



(配图:往期直播画面)

无论是佳兆业,还是整个房地产行业,在科技营销的道路上,都是一边摸着石头一边小心翼翼趟过未知深浅的河流,从最早的线上售楼处、小程序的VR看房、视频看房,到与电商顶流“天猫好房”的强强合作,各家企业都在新的科技营销手段下猛足了劲比拼。

但作为最早入驻天猫好房的第一批房企,佳兆业深知,科技营销不仅仅是渠道的升级,在渠道与消费者触点打通的基础上,赛道的玩家们才真正开始比拼具体的玩法和内容,谁能打到消费者的内心,谁才能真正吃到数字化的红利。

佳兆业在这个关口,选择拥抱科技营销新渠道,赋能线上直播,实现佳兆业品牌的流量用户沉淀,更进一步拉近与消费者的沟通距离,更广泛触达消费者的使用终端。

教育干货,必看的学区房超强攻略

本次教育专场的直播,以“爷青回”为主题,聚焦时下热点时事,讨论教育和青春时代的那些事儿,甚至是最近大热的“李焕英”穿越梗、00后黑话、粉圈追星热,都成为直播间侃侃而谈的话题。

同时,在新学期开学之际,学位房的话题也一次又一次“喜提热搜”,佳兆业深入了解了各位家长对于学前购房的焦虑之后,还为各位购房者精心准备了超实用的“学区房购买指南”,三位总裁更分别从专业地产商、家长、教育从业者的不同角度为消费者出谋划策,让粉丝们大呼过瘾。


(配图:三主播单人海报)

可以看出,无论是话题的切入,亦或是干货的输出,佳兆业始终都秉承着社会观察者的角色,

一边挖掘着消费者普遍关心的热点话题,一边解决消费群体切实的购房困惑,近距离洞察消费者的痛点,与消费者站在统一战线。不仅是一个服务者,更是一个贴近消费者生活、契合新消费场景的生活方式创造者。

(配图:金句海报)

站在2021年的起点,佳兆业延续着一贯的风格,即探索-创新-先行。当地产行业都在数字化转型的赛道上争分夺秒时,佳兆业抢先走在浪潮的前方,探寻线上内容赋能的新花样。从直播间的IP化,到让内容大过于形式的直播方式,佳兆业从来不是只“入局”直播,而是借助渠道在实践其“品质为生活佳分”的品牌主张,让品牌带给消费者更好的体验、服务、产品。

或许我们很难笃定地说什么才是品牌营销的“王道法则”,但真诚与真心,永远是贴近消费者的不变准则。

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