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【重庆卖房人】把努力当做习惯,6年来激励自己不断前进

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总有许多平凡故事,像你像我像我们……

用一首歌的时间,听听这座城市的声音,听听那些热爱生活的人们的故事。

【深夜电台·重庆卖房人】,他们正在发声。

【重庆买房人】错过了两次投资良机,这一次我选择为舒适买单


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1.

2014年,我以酒店管理毕业生的身份走出校园,本以为可以找到一份喜欢且与专业相关的工作,但是进入社会才发现梦想与现实的差距。工作上的不顺利,让我越来越没自信,没有生活的方向,迷茫了很长一段时间。

后来,在朋友的推荐下,我准备进入房地产行业工作。对这个行业最初的印象就是压力大,但很锻炼人,我想借此打磨自己的性格,快速成长。

2.

时间回到第一次面试场景:高端大气的售房部,放着很有格调的音乐,置业顾问们穿着整齐的西装,正优雅地与客户交谈,这让我十分羡慕。面对新鲜的一切,我迫不及待地想要这份工作。

幸运的是,我很顺利地通过了面试。

起初那段日子是最难的,因为从来没有接触过房地产行业的专业知识,就需要从行业最基础的东西开始学习。我不停地背书、练习谈判,有时候忙起来,一日三餐完全没有规律,加上希望快些正式上岗,我经常熬夜加班。

尽管我很努力,但是看到同一时期进来的同事都已经开始接待客户了,而我还停留在学习、背书阶段,压力与日俱增。

在接下来的日子里,为了释放压力,我开始疯狂运动或者唱歌排解,慢慢地,这些事情就成为每天的习惯,也让我练就了一个好的身体素质。终于,我的努力也得到了验证,在正式上岗后,有了前面扎实的基础,很快我就签下了人生中的第一单。

这让我明白,这份工作需要很强的意志力和抗压能力,也让我懂得,生活中很多表面上的光鲜亮丽,背后都要付出艰辛的努力。

3.

为了更好地提升自己的业务水平,我每天不断向新的事物发起挑战,我也深知选择一个好平台的重要性,于是,2019年我加入了阳光城这个大家庭。

这是一家世界500强企业,是以地产开发为主的全国化品牌企业,2020年百强地产中排第13名,非常有实力。目前在重庆蔡家、中央公园、江北嘴、沙坪坝、龙兴等板块均有在售项目,后期还会陆续增加,而且在大多数客户和业主中,阳光城都有不错的口碑和声誉。

而我选择阳光城,不仅是因为它有实力,更是因为这是一家有温度的企业,一如它的名字和理念,充满希望和干劲。

还记得刚进公司的时候,以往到新环境的陌生感,被同事和领导的热情全部打消,同事们耐心地带我熟悉环境、了解项目等,让我很快融入到集体中,大家也会为了业绩,一起互帮互助,共同努力奋斗,形成良性竞争。

在这样温暖的环境里工作,即使很辛苦,却也甘之如饴,这一次我感受到了团魂。


4.

时间过得很快,今年已经是我进入房地产行业的第6个年头。在过去的几年时光里,我不断沉淀打磨自己,如今已经是可以独当一面的优秀置业顾问,同时我也被一些温暖人情感动。

今年疫情期间,我在阳光城翡丽公园当值时,有两位年轻人来到售房部,经过深入了解后,我才知道俩人刚毕业不久,买房是为了结婚,手里算是没有存款,买房全靠家里支持,预算也不多。

我很热心地向他们介绍项目情况,他们表示很喜欢项目的位置和户型,由于我们在售的都是大户型,所以整体价格也偏高。他们虽然能够接受月供,但是首付预算还差一点,于是带着遗憾和不舍离开了。

他们走后,我一直向领导、同事求助,寻找解决办法。


5.

让人惊喜的是,第二天银行出了首房首贷可付两成的政策,接到这个消息后,我立马联系他们,他们也再次来到我们售房部。当我以为他们要交定金的时候,他们表示买房还要征求父母的同意,但是父母在外地,一时半会不能赶回来。

于是,我提议可以通过视频介绍,经过两个年轻人的同意后,我们拨通他们父母的视频电话,向他们讲解项目情况:阳光城翡丽公园项目位于沙坪坝双碑,紧邻城市主干道旁,出门交通便捷;另外项目小区有较大的中庭和较宽的楼间距,业主活动空间大,生活舒适度是同类产品中拔尖的。随后我还带他们去看了项目周边的环境,通过我的视频讲解,两位家长也表示很认可,于是房子当天就定下了,两位年轻人终于买到了自己喜欢的房子。

在准备签合同时,他们一直讨论如何规划装修的事情,眼里更是藏不住的喜悦。看见他们对未来充满憧憬的样子,我心里被满满的成就感充斥着。

这一刻,我好像知道了这份工作的意义。


6.

这份工作的意义,不仅是获得业绩和自我成长的喜悦,更是帮助一个家庭找到幸福家园的成就感,而我销冠的诀窍就是:站在客户的角度,才能有效沟通。

一路上我不断成长,让性格变得更加坚韧,懂得一分耕耘一分收获,感谢陪伴我的客户、同事、家人......未来,我一定更加坚定自己的信念,和阳光城一起,为更多客户找到幸福的家园。

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