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【重庆卖房人】只有不断努力,才知道自己多耀眼

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总有许多平凡故事,像你像我像我们……

用一首歌的时间,听听这座城市的声音,听听那些热爱生活的人们的故事。

【深夜电台·重庆卖房人】,他们正在发声。

【重庆买房人】错过了两次投资良机,这一次我选择为舒适买单

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1.

在进入房地产行业之前,朝九晚六、两点一线,是我的全部生活状态。看着身边朋友都已小有成就,自己却还在原地踏步,心里有些失落,于是我决定跳出舒适圈,辞去之前稳定的工作,进入更具挑战的房地产行业来磨炼自己。

2.

2018年10月,通过朋友的介绍,我进入了新希望地产公司,它是一家有22年历史的大企业了,专业、实力雄厚。同时,公司也为更多年轻人创造了发展平台,很幸运我被分配到了璟樾云山项目,这个项目是新希望和卓越两大实力房企一起开发的,我认为在这样的一个好项目,我能发挥自己的价值。

但是作为行业新人,新的工作环境让我手足无措,面对形形色色的客户,如何有效沟通就成了问题。由于没有经验,也不自信,因此失去了不少客户,心里打起了“退堂鼓”。

但每次看到同事们成交过后脸上的自豪感,都让我十分羡慕和向往,朋友和同事也开导我,既然选择了这个行业就要做出个样子来,一定不能半途而废。

为了练习自己的胆量,我每天都会抽出半个小时时间,对着镜子讲话,找到自己最自然的状态,拉着同事和家人演习接待客户的流程,看更多关于销售技巧的书籍。同时,也会去了解各行业的新闻,拓宽自己的眼界。

在同事和领导的帮助下,我很快就找到了适合自己的工作技巧,也通过每一次实战积累经验,让自己快速成长。1个月后,我能自如地应对客户,解决各种疑虑,并促进成交。

3.

经过1年半的磨炼,我见证了许多家庭买到心仪房子后的欣喜,而我也切身体会到,每一单成交除了置业顾问自身的专业素质外,更重要的是能够“听得进去”购房者的心声,只有听明白了、去交换思考了,才能真正给到客户需要的产品。

在去年10月,我接待了一位空巢老人。当天下午,张阿姨到我们项目看房时,状态非常疲惫,当时天气也很热,张阿姨的后背都湿透了。所以,我没有急着给张阿姨讲项目的信息,而是带她去休息区。了解后才知道,张阿姨想给儿子置办一套婚房,但是儿子在外地打拼,一年才回来看她一次,所以只有张阿姨先自己看房子,由于张阿姨想省车费钱,一路看房都是徒步走过来的,花费了不少力气。

4.

一番交流下来,其实张阿姨对整个片区并不了解,我便很耐心地为张阿姨介绍我们项目的情况:项目在交通配置上,目前有轻轨6号线,还有规划中的20号线、24号线等多条轨道交通,出行是没有问题的;商业配套上,周边的首创奥特莱斯已经开业,加上规划中的协信星光,完全可以满足周边的生活需求;另外,片区还有多个公园环绕,十分宜居。

由于张阿姨本身就住在茶园,所以在区位上没有什么抗性,听完我的讲解后,她表示自己很喜欢,但是要回家和儿子商量,因为她儿子工作比较忙,所以买房的事情还不知道什么时候能定下来。

我并没有因此感到这单会“遥遥无期”,在空闲的时候,我会找张阿姨聊聊天,谈谈最近的房价和优惠,关心一下张阿姨的生活近况。张阿姨知道我也是背井离乡一个人在重庆打拼后,经常到项目来看我,给我带一些吃的,这让我十分感动,大家都说我们像一对母女。

几个月后,张阿姨的儿子回来了,张阿姨第一时间就给我打电话,说要过来看房子。张阿姨的儿子也希望自己能离张阿姨近一点,加上他从小在茶园长大,也很看好茶园的发展,所以当天就下定了。


5.

做好置业顾问这份工作,除了专业素质,更需要倾听购房者内心的声音,每一次沟通都是心与心的靠近,这样才能准确地帮助每一位客户找到幸福的家。

我很庆幸自己当初选择进入了房地产行业,在这里,我找到了自己的平衡点,也让我相信越努力的人越幸运。

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