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【重庆卖房人】自律和明确的目标,是我人生的灯塔

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总有许多平凡故事,像你像我像我们……

用一首歌的时间,听听这座城市的声音,听听那些热爱生活的人们的故事。

【深夜电台·重庆卖房人】,他们正在发声。

【重庆买房人】错过了两次投资良机,这一次我选择为舒适买单

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1.

2010年,我大学毕业后,不断尝试了许多行业的工作——银行柜员、广告公司文案、地产销售等。

在试了不少工作后,最后发现自己最喜欢也最适合的就是地产销售工作,这个行业总是充满挑战和新鲜事物,适合年轻人打拼,同时我也很认可地产行业的发展前景。

2.

我一直秉持着“越困难越努力”的初心不断前进,有了几年工作经验后,为了挑战自己,我选择进入高端楼盘市场,面对新的客群和市场,我没有胆怯,而是快速适应环境和掌握核心卖点。

工作中,我除了熟练销讲、认真接待客户,其余时间我都在向优秀的置业顾问学习,他们接待客户时,我就在一旁做记录,然后反复记忆。工作之余,我会关注金融市场和各大房地产的推文,了解更多市场行情,以及带着家人一起踩盘,让家庭和工作两不误。

我很快就进入了最好的工作状态,经验变得丰富,同时也摸索出了一套适合自己的谈判方法。除此之外,对待每一位客户,我都做到真诚且客观,这也让我的客户满意度非常高。

之前有一位工程高管,对市场很了解,而且买房十分谨慎,看房多次都以没考虑好而告终,我耐心地为他解决每一个抗性,经常在微信上沟通到半夜,最后这位客户被我的真诚打动,终于下定。

3.

在2015年,我因生小孩暂时离开了这个行业。

2年之后,我准备“复工”,可是市场已经发生了天翻地覆的变化,也让我非常不自信。幸运的是,我遇到了东原,在这个大家庭的包容下,通过整个团队的帮助,让我从胆怯、不自信的家庭主妇,重新蜕变成一名成熟的置业顾问。

之所以选择东原,一是因为作为重庆人,再一个又在行业内,对东原是比较了解的。这家重庆企业会让我感觉亲切,而且东原打造的项目均以高端品质为主,在行业和业主眼中都有极好的口碑。另一个是,我有好几个朋友他们都在东原买了房子,对东原的物业满意度非常高,我认为这是一家有高标准要求的企业,注重项目质量和社区物业打造,更注重居者的感受,是一家很有责任感且勇于创新的企业。在这样的平台里,觉得自己的发挥空间可能会更大。

同时,公司注重员工发展,对于优秀的员工给予定向培训,让大家有更多机会去展示自己,让我找到了久违的归属感。

4.

置业顾问这份工作比较辛苦,加班到凌晨是家常便饭,面对这样高强度的工作,我认为必须拥有强健的身体素质,所以我给自己定下规矩,不管上班还是休息都不睡懒觉,早上6点到7点是雷打不动的健身时间,自律会让我变得更加自信和乐观。

我还有明确的目标:每天上班绝不迟到;制定每日工作计划和目标,让自己高效工作;努力把业绩冲到第1,成为团队标杆。

我带着很强的规划来到东原·嘉阅湾项目,在这里为每一组客户带去用心的服务。每次接待完毕后,我都会总结不足之处,对没有成交的客户追踪回访,对于老业主定期维护。我相信除了公司的一些标准化流程外,更多的是我们置业顾问的真心付出。

5.

之前有一位合川的老业主曲小姐,买房是为了孩子读书,刚开始到项目的时候,没有太大的购房意向,但我还是热情地接待了她。

对于东原·嘉阅湾项目,它真的是主城为数不多的生态好、资源好、配套好的全能项目了,它位于蔡家半岛之上,区域价值不可估量。项目拥有近3000米江岸线,占据了稀缺的江景资源,享有最优质的学区资源,同时还有多个公园环绕,是集学区、江景、公园于一体的千亩大盘,不仅许给购房者一个美好的当下,还有一个确定的未来。

在我对项目进行详细介绍后,曲小姐对我们的产品还是十分满意的,但是缺少下定的决心。

于是,在之后的日子里,我除了平常的问候,我更是把她当做朋友一样,和她聊生活和工作。因为都是有小孩的家庭,而且相似度还很高,我们的话题常常围绕家庭生活展开,而且她平常会在朋友圈里发一些卖阿胶的照片,我就会去她那里买阿胶,拉近我们的关系。得知她们家里人在蔡家开了一家火锅馆,我就找她要微信,后期团队聚餐去光顾……慢慢地我们就成了好朋友,我也得到了她充分的认可和信任,房子自然而然地就定下了。

成交之后,我们也随时保持联系,倾诉近期发生的事情,因为曲小姐的信赖,她还推荐了不少新客户过来买房,并促成成交。

6.

从进入房地产行业到今天已经十个年头了,中途虽然有离开过,但是最后我还是选择了置业顾问这个职业。对于我而言,卖房不是商品交易,更是人与人之间的默契、缘分,承载着人的真诚与信赖,每一个家庭的美好。

每一次,因为这份工作,都让我在人生的迷茫阶段,找到了出口。在未来的日子里,我将不断努力,锁定目标,继续加油!

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