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【楼市挖掘机】地产行业教科书:脑子清醒,1年半150亿,不是梦想

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【楼市挖掘机】地产行业教科书:脑子清醒,1年半150亿,不是梦想

2019年即将完结,有业绩指标的公司,只剩不到1个月的时间去冲刺了。

但对于中骏这家房企来说,2019年还未结束,就已经实现了单年破100亿的销售业绩。12月剩下的日子里,很多企业还要最后“冲刺”时,中骏只需要“匀速奔跑”。

作为2018年才入渝的房企,中骏是重庆的“新朋友”,但更是一位令人惊喜的朋友。准确来讲,2018年5月底,中骏在重庆的首个项目销售中心才正式开放,才算实在地进入重庆市场。2018年中骏卖了50亿,2019年中骏又卖了100亿,累计刚1年半,中骏在渝销售业绩已经突破了150亿。

1年半的时间,150亿业绩,中骏速度确如“骏马飞驰”。

凭“价格”频上热搜的滩子口,这次有点“意外”了

快速实现全城布局

12大项目奠定“破百亿”基本牌面

对城市公司而言,“破百亿”是个宏伟的目标,是个循序渐进的过程,更是一座里程碑。一年破百亿是个什么概念呢?我们看2018年重庆市主城区商品房销售TOP20房企榜单,接近百亿的成绩可以排在第7位。这也是为什么业内都认为中骏发展得好快!可以说,中骏入渝时间短,但是创造出的速度与成绩,是顶尖的那个。

2019年的重庆楼市有起有伏,但总体依然是平稳发展。可能有些房企还未实现KPI或者说在高强度的竞争环境下,日子似乎有点不那么好过。一对比,就会更显示出中骏的“特殊”,破百亿了,这日子好像并不难。

【楼市挖掘机】地产行业教科书:脑子清醒,1年半150亿,不是梦想

(中骏目前在渝项目)

至今中骏在重庆已经拿下了12个地块,土储量达到了2418亩,截止2019年11月,中骏在渝的12个项目均已全面亮相,其中11个在售,1个待售。这是中骏在重庆拥有的牌面,基于此,才能有后面的百亿。

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(中骏在渝12个项目分布图)


第一步,另辟“西”径

更牢牢盯准“机会地块”

想要交出好的成绩单,就要有足够的地。中骏入渝后,就是积极拿地,而且非常有判断。我们看中骏在重庆的拿地逻辑和项目布局,会明显发现,中骏对西区“情有独钟”,另外就是把握住了一些“机会地块”。

【楼市挖掘机】地产行业教科书:脑子清醒,1年半150亿,不是梦想

(成渝经济圈示意图)

把布局重点放到西区,符合当下重庆城市发展的大方向。根据今年川渝两地签署的深化合作“2+16”的系列合作协议,以成都、重庆为核心的成渝城市群,将“川渝一家亲”的合作战略打开了新局面。现在,重点产业集群、高新技术集群已经陆续密集布局在重庆西区,比起“向北”发展越来越边缘化、边远化,西区还很近、西区热正当时。

而从中骏落子重庆的第一步棋——江津双福雍景湾,以及落地主城的第一个项目——沙坪坝西永西著七里,到后面的云景台、万云府、琅樾江山、阅璟山以及璧山的璟颂等项目,大西区就是中骏的主战场,这与重庆向西发展的趋势不谋而合。另外,中骏还牢牢把握住了如龙兴、北碚、鹿角等机会地块,打造适销的项目,自然受到关注。

所以,我们可以看到,顺应城市发展方向的拿地策略、精准的拿地逻辑是中骏在重庆走好第一步的关键,根基对了,才谈得上后面的速度。不得不说,中骏非常明智,不去大热的地块跟风,而是另辟“西”径,头脑清醒,找到了属于自己的路。


精准定位,只求对胃

洞察市场需求做主流产品

拿地逻辑没有问题,中骏的产品定位更是正确!

我们看中骏的几大爆款项目,在区域市场上份额占比都很高。最开始,中骏进入江津双福时,是看准了双福“已成气候”,形成了汽摩产业群、电子信息产业群、农贸+钢材+五金机电城等八大专业市场为代表的商贸流通产业群,住房需求激增,且当时进驻双福的房企非常少,市场竞争环境优良,所以雍景湾、云景台两个项目就快速地占领了双福40-50%的份额。

再看北碚地块,也就是樾景台项目。项目周边不乏别墅产品,但上了100万的产品在那个区域并不是特别好卖。但地块的性质如果拿来做太过刚性的产品又显得有些浪费和不匹配,于是中骏在产品上做了创新,打造出了全新的小面积纯洋房产品。而且那个区域内就只有这样一个纯洋房品质社区,业态受欢迎,总价段市场又接受,自然成为了香饽饽,对胃!

【楼市挖掘机】地产行业教科书:脑子清醒,1年半150亿,不是梦想

【楼市挖掘机】地产行业教科书:脑子清醒,1年半150亿,不是梦想

(中骏重庆2019年业绩突破百亿案场全面换肤,阅璟山实景拍摄)

【楼市挖掘机】地产行业教科书:脑子清醒,1年半150亿,不是梦想

(珑景台实景图)

其他诸如珑景台在永川区的销售额是第1;西著七里作为西永的重点项目,公寓新产品单周销售超100套,成为西区公寓销售王;阅璟山连续7-10月位居九龙坡高层销冠楼盘,琅樾江山1-9月累计销售金额为钓鱼嘴板块第1;观山御璟在2019年上半年鹿角单盘中,销售额排名第2……究其原因,都是做对了主流产品线、对了主流购房群体的胃、做对了主流市场的事。

【楼市挖掘机】地产行业教科书:脑子清醒,1年半150亿,不是梦想

(由网易房产重庆统计)

所以,中骏在拿地正确的基础上,再加码了正确的产品线,给自己巧妙地做加法,了解市场、理解市场,最后拿下市场!


一流产品力

当下做什么是我的选择

也许有人会说了,中骏目前在重庆都是做市场主流产品,中骏是否具备“高端”开发能力,何时进入重庆高端市场?

答案显示是肯定的!且让人惊艳。中骏,不仅有做高端的能力,而且是一流的那种!

作为一家1987年就诞生的企业,中骏早已是身经百战且实力雄厚,目前已进入超40个城市。其高端型“天”字系:以数十载豪宅修为,择址珍稀地段,专为高端改善家庭打造“天”字系作品,如厦门·中骏天峰、北京·中骏天宸、上海·中骏天誉。

【楼市挖掘机】地产行业教科书:脑子清醒,1年半150亿,不是梦想

(北京·中骏天宸效果图)

我们看北京·中骏天宸,择址西城德胜门旁,聚合学府、公园、政要三大内城资源。在寸土寸金的北二环,中骏·天宸几成绝唱,不可复制。120席藏世家宅,无论居家意境、物业服务体系,抑或规划理念、建筑打造、园林妆点、户型空间、精装标准,均以府制规格,为层峰家庭量身定制。项目力邀国际设计大师梁志天先生亲笔担纲室内精装、入户大堂及公共空间设计,甄选德国进口柏丽橱柜、法国进口帝泽厨电、德国汉斯格雅设计师系高端卫浴等国际顶级家居生活配置,属实中国顶豪的范本。

由此可窥见中骏的高端产品力,不仅要优越、绝版的地段,更有考究、一流的产品内核。所以,高端产品线中骏不是“不能做”,而是“暂时不做”。中骏会根据周期,根据市场来规划它要走的路,是强大、专业的“经营”意识在驱动着中骏做正确的战略选择。

所以,我们在重庆暂时只看到中骏的改善型“景”字系产品,以低密、绿色为特色。中骏凭借一系列“景”字系产品在1年半的时间里,让更多重庆人知晓了这样一家企业,体会、了解了中骏的产品。

厚积薄发,循序渐进,等待时机成熟,中骏真的太清楚自己在做什么!

顺应市场,中骏在今年没有加入“豪宅”的抢夺大军,而是先打到市场大部分的点上,迅速占领市场,成为了今年的耀眼之星。

凭“价格”频上热搜的滩子口,这次有点“意外”了

骏马,找准方向,就会自我驰骋,独立且敏智。

中骏的基因内核就是骏马精神,从拿地到产品定位再到市场战略,中骏真的“想得太清楚”。

2019年即将过完,在最后的倒计时里,中骏还能实现业绩的多少增长?2019年的TOP10房企榜单上,会不会看到这匹骏马的身影?已经在重庆成功扎根的中骏,今后会给重庆市场带来怎样的优秀作品呢?

交给时间,我们拭目以待。

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