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【重庆卖房人】这份工作弥漫着青春的热血和不灭的团魂,也包裹着我的梦想

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置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。

在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在网易房产重庆的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。

【重庆买房人】错过了两次投资良机,这一次我选择为舒适买单

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1.

我大学所学专业是机械设计制造及自动化,和房地产并没有关系。按照家里的设定,毕业后他们会为我安排一份稳定的工作,但我不喜欢被束缚,不喜欢一成不变的工作模式,这样的日子好像一眼就能望到头,这不是我想要的生活。

大三时,学校经常会有一些校园招聘活动,我想借此机会增加自己的面试经验。为了能让自己快速成长起来,我打算向销售方面发展,听大家说置业顾问这个职业挺锻炼人的,于是我开始看各大房企的招聘。

在这些招牌信息中,我最熟悉的就是龙湖了,毕竟它是土生土长的重庆企业,即使从未买过房、接触过这个行业,老百姓对龙湖也完全不陌生,而且我的一些亲戚所居住的小区就是龙湖的。恰好当时龙湖的“绽放计划”线上招聘开启了,我怀着亲切且激动的心情投了简历,经过层层面试后被录用了。

2.

刚进入房地产行业的时候,我完全没有知识储备,但我又极度想快点适应这份工作,于是每天学习房地产基础知识,跟着有经验的同事接待客户,求知欲和“想早日甩掉学生标签、踏入社会”的想法敦促着我不断努力。

在经过多方面的学习后,我正式上岗了。上岗之后,我又遇到了新的难题,书本上学习的理论知识和实践起来有所不同,面对客户我还是略显青涩不能自如发挥。为了能更快锻炼自己的应变能力,我每天缠着同事和我“角色扮演”,通过模拟销售现场反复训练,也勇敢地主动接触更多客户。

在这样的“训练”下,我终于可以更高效、更准确地接待客户了。有了这些基础后,就完全靠打“时间战”了,我愿意花比别人更多的时间去促成成交。

记得曾经有一次,售楼部的所有人都已经下班了,我为了等一组涪陵的客户,一个人坚守在岗位上到了半夜,因为我的执着,最后打动了客户,签下了订单。那个时候我就坚信,只要有信念,那么使命一定会达成。

3.

2017年进入房地产行业至今,我一共服务过4个楼盘,从北区的春森彼岸到西区的拉特芳斯和開元,现在到了南区的龙湖·嘉天下。

在这短短的2年时间里,多次开盘我都是项目的销冠,但我真的没有什么特别的卖房诀窍。我只知道,投机取巧在营销中不可能长存,核心的竞争力来源于自己的专业度和对客户的高标准服务,只有认真对待每一位客户,深入了解客户所需,才会有成交的机会。

由于龙湖·嘉天下是龙湖首进巴南区的项目,业内外都非常关注。这个项目不仅刷新了巴南区的居住档次,提档生活、物业水平,让更多人认识龙湖,也对我们置业顾问提出了更高的要求。

而作为置业顾问,我深知客户对品牌信任的重要性,龙湖用了27年让重庆人民认识他、信任他,而我更要用自己的专业能力去打动更多客户,让客户更加坚定选择龙湖,选择龙湖·嘉天下。

4.

在我的成交客户中,我印象最为深刻的是刘先生。他在鱼洞老街住了16年,这次买房纯属改善,就是为了能给家人一个更好的的居住环境,但目前巴南区改善型房源比较紧缺,想选一个好品质的楼盘更是难上加难。

因为一直比较信赖龙湖的品牌,所以第一时间就来到了我们项目上,我按照流程细致地为他讲解项目情况。通过一下午的接待,刘先生对产品非常认可,但买房要花一辈子的积蓄,他显得有些犹豫,还是说再看看。

我很明白客户的心情,但是作为一名专业的置业顾问,我非常确定,现在这套房真的很适合他们,于是再次为他们梳理项目价值,龙湖·嘉天下在龙州湾的择址非常考究,全项目一线临山,坐拥全区域最好的山景资源,同时又拥有巴南区最成熟的2公里生活圈,生活配套完善。龙湖·嘉天下不仅让业主享受高品质的社区生活,还有非常贴心的物业服务,是改善型产品中不可多得的项目。

在接下来的几天时间里,我都持续在和刘先生做沟通,传递项目价值和化解客户的疑虑。并且带着他到项目的施工地考察,最终刘先生选择相信我,相信龙湖,促成了最后的成交。

5.

到岗龙湖·嘉天下项目2个月的时间里,我每天接待不一样的客户,在我看来最重要的是客户对品牌的信赖和对产品的认可,而两者兼备的龙湖·嘉天下,成为南区热盘是实至名归。

在这里我也得到了快速成长,让我更热血的是不灭的“团魂”。

因为龙湖·嘉天下这个团队主要是以年轻人为主,所以整个团队充满激情,每组客户的成交大家都从心底为对方开心。

有一次月底,项目团队仅仅只差5套就能完成公司的指标任务了,当时已经是晚上9点钟,领导安慰大家可以先回家休息,但是没有一个人走出售楼部,而是不约而同地给自己关注的客户打电话,为我们的共同目标而努力,后来有客户来到现场刷卡的,也有直接转账的,最后我们完成了当月指标。

6.

做这份工作已经2年时间了,但这不仅仅是工作,而是挑战自我的舞台。

我很庆幸当初自己没有选择“懒惰”,而是坚定地选择拼搏。

在未来的日子里,我将在龙湖继续勇往直前,实现他人的买房梦,实现我自己的奋斗梦。

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