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【重庆卖房人】我喜欢置业顾问这份工作,它是我的兴趣所在

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置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。

在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在网易房产重庆的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。

【重庆买房人】错过了两次投资良机,这一次我选择为舒适买单

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1.

我大学学的是旅游专业,实习期间,一个偶然的机会我接触到了一家地产代理公司,我抱着多学点儿东西的心态留了下来。

刚实习时,我如同一张白纸,性格也偏内向。好在公司对于培训新人非常有经验,无论是基础知识还是销讲说辞的培训,都很细致、专业。

慢慢地,我的专业技能终于过关了,对这个行业也有了一定的兴趣。

2.

但高强度的工作节奏还是令我非常疲惫,我几乎每天都要加班,三餐也很少在点儿上,让我渐渐失去了原有的生活,不仅和朋友的交流聚会少了,连家人也无法理解这份工作的意义。

因此,实习半年后,我选择了改行。我开过服装店,也从事过文职工作,但始终提不起兴趣。于是,我又再次回到了销售一线。

2013年,我正式回归地产行业,对置业顾问这份工作更加坚定了。

3.

在后来的几年时间里,我经历了多个项目接触过高层、洋房、别墅、商业等各类物业,每一种新的物业对我来说都是一次全新的挑战,也是一次提升自己的机会。

其中,挑战最大的,还是商业地产。

在我看来,卖住宅地产是文科,卖商业地产是理科。

一般来说,销售住宅产品时,只要将项目的地段、环境、户型等卖点给客户传达到位,只要符合他的需求,这个产品就很容易被接受。但商业地产是用来投资的,客户关心的除了地段还有投资回报率。因此,精准传达项目卖点只是第一步,更重要的是准确的核算投资回报率,用数据告诉客户项目的商业价值以及升值空间,增强他们的投资信心。

要做好这一切,专业知识储备必须过硬。于是,在销售商业地产的那段时间里,我每天都会学习金融方面的知识。

4.

有了一定的积累后,我想去更广阔的平台工作。于是来到了力帆红星国际广场

这个项目位于金开大道与金州大道的交汇处,总建筑体量100万方,涵盖万瑞MARRIER大平层、紫檀庄园别墅、爱琴海购物公园、玫瑰天街等多种业态。

从地段上看,项目位于金开大道的中心位置,重庆“一路向北”,金开大道早已成为北区飞速发展的核心所在,也是重庆向北最成熟的地段周边龙湖蓝湖郡、好望山、棕榈泉国际花园等高端住宅区聚集,不仅是重庆名副其实“富人区”,更是生态宜居的黄金地带。

项目本身的产品设计也十分经典,其中“万瑞MARRIER”作为大平层组团,踞金开大道最高海拔,海拔552米,玻璃幕墙360°全景采光,15公里视野内无遮挡;“紫檀庄园”传世庄园别墅,金开大道上仅存的城市中心墅,紧邻蓝湖郡社区,低密度带来的舒适度和圈层优势,独具稀缺性的城市中心庄园级别墅

就商业产品来看,爱琴海购物公园2016年开业当天,便创下了46.6万人次的客流量记录,刷新了重庆商业的多项“第1”。目前作为北区最早成熟的大型商业综合体,爱琴海购物公园每周末依然是门庭若市,保持超高人气,由此可见品牌强大的运营能力。

对项目有了一定的认识后,我便将简历投到了此处,凭借着过硬的专业素养,我在今年5月,成功加入了力帆红星国际广场项目,并开始销售项目大平层组团——万瑞MARRIER。

5.

初到力帆红星国际广场,项目的上访量不算理想。于是,我们在领导的带领下积极拓客,整个团队齐心协力往前冲,最终开盘后,只用了不到3天时间,就将1栋楼全部清盘,而我自己也成为了销冠。

在这个过程中,有一组客户给我的印象最为深刻。

6月,我接到一位从外地来重庆看房的黄先生。黄先生是初次到重庆,在他看来重庆的中心就是解放碑,其他的地方都比较偏不适合投资。为了打破黄先生的认知,我立马去报刊亭买了一张重庆地图,并将重庆的各大区域标记出来,把每个区域都做了分析。

我告诉黄先生,解放碑确实是重庆的中心,但只是其中之一,因为重庆是多组团、多中心发展的城市,主城每个区域都有其中心。而且重庆近20年的发展,都在“向北”,是整个城市重点发展的对象,已经发生了巨变。我们目前所处的金开大道是从2003年“八大金刚闹金开”开始的,如今这一块早已成为了高端宜居的富人区。

6.

从区域到产品,我将价值点一一传递给了黄先生。讲完这些,我没有再做过多推介,而是为黄先生定制了一条“旅游路线”,除开那些外地人必看的景点外,我更多将当地人会去的“餐馆”、“景点”推荐给了黄先生。让黄先生先不要着急买房投资的事,应该先好好感受一下重庆的商业、居住氛围,更深入了解重庆的生活气息。

黄先生在重庆“旅游”的这2天时间里,我也通过微信关心黄先生有没有找到我推荐的那些地道的小吃与景点,把定位、建议路线都清晰地发给了黄先生,并随时与他保持沟通。

2天后的中午,黄先生又来到了项目,让我带他再仔细看看项目。我带着黄先生反复跑了几次工地,实地了解项目的施工进度、产品设计等,后来还为他定制了一套投资方案,最终,黄先生定下了一整层楼。

黄先生这么快就做了决定我有点诧异:“是什么让您转变了对这个区域的看法呢?”黄先生说,他去了解放碑,人流量确实大,但那边的商业已经饱和,而且整个基建趋于老旧,再加上这2天也去了观音桥、北滨路、照母山这些地方“考察”,也询问了一些当地的合作伙伴,觉得还是这边的发展更有潜力,产品也非常不错,就定下来了。另外还赞赏了我的专业素养与待人态度。

7.

能成为销冠,是努力和运气的共同加持。我喜欢做这份工作,它是我的兴趣所在。我会继续在这个行业充实、提高自己,为更广阔的明天奋斗。

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