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【重庆卖房人】在为客户寻找美好家园的同时,我也收获了属于自己的幸福

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置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。

在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在网易房产重庆的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。

【重庆买房人】错过了两次投资良机,这一次我选择为舒适买单

【重庆卖房人】在为客户寻找美好家园的同时,我也收获了属于自己的幸福

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1.

大学毕业后,我选择了一份与专业相关的工作,固定早9晚6的工作模式,加上微薄的收入,我有些不甘心,觉得年轻就应该努力奋斗,所以我决定转行。

辞职后,我开始寻找工作,当时身边的同学很多踏上了销售的岗位,比如保险、汽车等,我的性格比较外向,也想去尝试一番。后来,在朋友的推荐下,我知道了房产销售这一职业,而且薪水丰厚,父母也比较支持。

投了简历,经历几轮面试后,2015年8月,我正式进入了房地产行业。

2.

我满怀期待步入这个行业,脑海里浮现出我拿到第一桶金的喜悦。但是作为行业小白,现实并不如意。看着一起入行的同事都有了成交,而我还是零销售,压力和失落倍增。

此时我开始反思自己的销售能力,不知道是哪个环节出了问题,后来在同事和领导的帮助、指导下,不断完善自我和形成了自己独特的销售技巧。终于,我开单了,之前积压的所有压力、畏难心理都化成了动力,我觉得这个大概就是销售的魅力之处吧。

3.

如今我进入房地产行业已经4年了,前前后后服务过很多项目。现在,我所在的保亿,是我入行这么多年来,我心底最喜欢的一个公司。

2017年8月,经过朋友的介绍,我了解到保亿集团,它是一家以地产开发为核心、物业管理、贸易流通与产业投资为一体的综合型发展的集团企业,并四度蝉联“中国房地产百强”,一路走来收获了社会与业界的认可,同时公司注重人才培养,为员工提供实现自我理想的平台,这些都很吸引我,后来我也顺利加入了保亿这个大家庭。

中间我经历了2018年的火热,这一年是我入行以来房市最好的一年,也正在经历2019年的巨大挑战。今年7月,我被调岗到了保亿御景玖园新项目,它位于蔡家的城市几何中心地段,拥有优质的教育配套和商业配套。可以说,我是和这个项目一起成长的,我对它充满了期待。

4.

开盘后,我的销售业绩一直不错,这期间还发生了一件让我重新认识这份工作的事情,它让我更加深刻认识到,在置业顾问这个岗位上,服务态度真的非常重要。

在今年9月中旬的一天早晨,我们售楼处刚开门,进来了一位60多岁的老人。大家都忙着准备工作,没有人接待他,他一个人站在沙盘模型边,我觉得他是有需求的,立马放下手里的事情去帮助他,果然老人说他是来看房子的。

我给他大概讲解了一下楼盘的情况,在沟通中,老人说他对这片区域很了解,主要想了解我们的户型。我把所有户型都拿出来,为他耐心地讲解了每一个户型,老人听得也很认真,但是一直没有说话。最后老人走的时候,我递出了自己的名片,并帮助老人加了我的微信,告诉老人有任何问题都可以随时问我,或者去看其他项目有不懂的地方也可以咨询我。

5天过后老人又来到了我们售房部,这次同行的还有老人的儿子,在进一步了解中我才知道,原来老人现在和儿子一起住,但是两代人生活方式不同,所以打算在同一个小区买两套房子,这样既减少生活摩擦,又可以照顾老人。老人上次过来了解我们楼盘后,比较喜欢我们的户型,而且我们的业态和面积选择多,正合他们所需。最后老人全款买了一个小户型,他的儿子则按揭买了一套洋房的1楼。

成交后老人表示很感谢我,他说这段时间他去过很多楼盘,接待他的置业顾问都很不耐烦,每次都是几句话讲完,就接待下一组客户,只有我耐心地为他把每一个户型都讲完了。听完这话,我有些惭愧,毕竟我也只是做了我工作分内之事,没想到就为老人带去了记在心里的感动。

5.

经过这次卖房经历后,我更加能体会到,卖房除了产品本身的优势以外,更重要的是卖给客户服务。不管客户的年龄、穿着、谈吐举止如何,都应该一视同仁,做好工作最基本的事情。一次暂时的不成交,不代表客户永远不成交,不成交的背后或许隐藏着更大的商机和好运。

另外,在保亿御景玖园工作是幸运的,在为客户带去满意的购房服务时,我更收获了自己的爱情。我的老婆是我在前公司的同事,那个时候我们只是普通朋友,没想到这次我们能在保亿御景玖园重新相遇,我们觉得这是缘分。

6.

感谢保亿这个平台,让我更加成熟,在这里,我看着公司也在成长得更好,让我更加有信心和保亿一起奋斗。为客户寻找到美好家园的同时,也收获了自己的幸福,我也将继续努力拼搏。

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