【重庆卖房人】是这个行业，让我不断成长，成为了一个更加沉稳独立的人

置业顾问，或者说有一个更通俗的称呼：卖房子的。

在很多人看来，置业顾问就像是一场青春豪赌：他们用高强度的工作换来丰厚的回报，在他们脸上，夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在网易房产重庆的约访中，置业顾问用自我解剖的方式坦露真心，毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里，他们的故事，也是你我的故事。

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1.

我是一个目标明确、喜欢挑战的人，我很清楚自己能做什么工作、想要怎样的生活，因此从一开始我就坚定地走上了地产销售一线。

我大学学的是营销与策划专业，在择业时就决定要进入销售行业。咨询了老师和一些长辈之后，我了解到，房地产销售是整个销售行业里最磨练人的。

于是，在2016年8月，我一毕业就直接进入了房地产行业。

我服务的第1个项目是一个全业态项目，我被分到了高层团队。在正式上岗前，我怀着一腔热血，感觉自己是一个即将上战场的战士，同时我也满含期待，希望能在这个行业打出自己的一片天。

2.

但作为一个新人，一切都是从零开始，哪有这么容易就顺风顺水！

刚到项目，在什么都不懂的情况下，我必须在一周之内了解主城各个区域的动态、熟悉本项目信息以及相关竞品的情况，同时还要学习各种房地产基础知识。这些是成为一个专业的置业顾问必须具备的基本功。

虽然我对这个行业有着向往与期待，但在高强度的工作节奏下，也有陷入低潮的时候，甚至一度怀疑自己的能力。

好在，我有一个好师傅，在我最迷茫的时候，给了我很多帮助。师傅告诉我在这个行业做好做长久的秘诀，他说：“以真诚为宗旨，从客户的角度出发，了解客户的实际需求，才能帮助客户解决问题，同时自己的职业生涯才能走得又稳又好。”

师傅的话就是我的座右铭，我始终坚持以客户的角度为出发点，给客户提供最真诚的建议，为他们推荐最适合的房子。

入行之初的这些经历，我学到了很多东西，为我后续的发展奠定了扎实的基础。

3.

在行业里摸爬滚打了3年，我也服务了几个项目，取得了一定的成绩，成为了一名非常专业的置业顾问。

但是在父母眼中，这些都不值一提。在他们看来，到了我这个年纪，就应该找一份安安稳稳的工作，然后谈恋爱、成家。当置业顾问每天早出晚归，连陪伴家人的时间都没有，更不要说给自己找一个家了。

在家人的劝说之下，我原本坚定的心开始动摇了，辞职转行的念头时不时在脑中闪现。可一想这3年来的努力与付出，我又觉得十分可惜，说到底我还是舍不得。在万分纠结之下，经过长时间的思想斗争，我最终还是选择留下，并且选择去更大的平台实现自我价值。

4.

经朋友介绍，我了解到天誉智慧城正在招置业顾问，于是我果断投出了简历。

在此之前我对天誉智慧城就有一些了解，这个项目是现在弹子石CBD里在售新房中，性价比比较高的，不仅地段好，价格也适中，而且离环线弹子石站也近，对于客户来说，周边的配套也能基本满足生活需求。而对于我们置业顾问来说就更简单了，这是一个好卖的项目。

最后，凭借扎实的基本功与真诚的服务态度，我获得了领导的认可。

今年6月，我正式进入天誉智慧城，成为了这里的一份子。

5.

我到项目虽然才短短3个月，但期间的经历却十分难忘。

由于天誉智慧城是高层项目，销售节点非常快，我们基本上每天都要不断地接待新客户、维系老客户。

有一次周末，我已连续接待了6组客户，嗓子已经快说不出话了， 这时候新客户又来了。客户是一位上了年纪的阿姨，我当即含了一片润喉糖后，继续耐心地接待李阿姨。在接待中，我对项目的卖点做了详细的介绍，李阿姨本人对项目的各个方面都非常满意，但由于是买来一家人住，她说要等儿子来看过后才能定。

在此过程中，我和李阿姨聊得比较投机，同时也了解到她一直有风湿的毛病，我想到前几天正好托朋友从国外带了几盒治风湿的膏药给我妈妈，听说效果还不错，回家后就悄悄给阿姨寄了两盒过去，想让她也试试。

没过多久李阿姨带着儿子再次来到项目，由于她的儿子就在江北嘴工作，对我们项目的位置非常满意，于是便定了下来。

后来到了项目开盘那天，李阿姨带着她的侄子过来签约，原本我以为李阿姨是因为谨慎，让年轻人陪同签约。没想到李阿姨却告诉我，她看好我的真诚和靠谱，心地善良，又是单身，恰巧她的侄子也是单身，因此专门带过来介绍我们认识的，我顿时觉得有些害羞又有些感动。

我想客户愿意让我成为她的家人，这就是对我最大的认可吧！虽然最后我和他的侄子只是成为了普通朋友，但我还是非常感谢李阿姨对我的认可，这是我在行业里继续前行的最大动力。 

6.

或许有人会认为置业顾问做什么都是利益为先，但我想说，我们是带着最大的真诚和负责的态度在对待每一组客户，保障客户的利益，从接待到成交，我们说的每一句话，做的每一件事都是非常谨慎的。

地产行业是一个非常磨练人的行业，快节奏的工作使我没有更多业余时间，但我认为这些都不重要。

是这个行业，让我不断成长，成为了一个更加沉稳独立的人，也让我遇到了一群志同道合的人。

未来我还有很多“大山”需要跨越。但我相信，只要我始终保持初心，付出就一定会有回报。