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【重庆卖房人】对待工作,我不怕输我只相信天道酬勤

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置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。

在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在网易房产重庆的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。


1.

我叫李婕,在房地产行业已经6年了,这些年最大的感悟就是:工作就要坚持做、用心做,把精力都放在一件事情上,结果就一定不会辜负你!

我大学学的是会计专业,最开始我选择了一份对口的工作,但是会计这个行业一直都是靠经验论资排辈的,刚出来的应届生只有从最基础的文员做起,而且工资不高。

我心想,这样下去什么时候我才能有好的职位、丰厚的工资呢,难道真要这样平平庸庸过一辈子吗?工作一段时间后,我毅然辞职,在亲朋的指引下,我了解到销售这个行业收入十分可观,其中要数房产销售最磨炼人、回报也相对更好。

为了让自己能更快适应社会并快速成长起来,我进入了完全陌生的房地产行业。

2.

我还记得上班的第一天,为了让自己看起来更成熟,我精心打扮了一番,梳了一个干练的发型,穿上西装,还穿上了从不穿的高跟鞋。

当我准备好一切,幻想着将迎来一个美好的开始时,现实却把我彻底打回了原形。

当时,恰好赶上项目集中开盘,案场每一个人都很忙,根本没时间顾及我这个小菜鸟。作为一个刚入行的新人,没人告诉我该干什么。我不知所措,只好一个人坐在售房部的角落里,一整天下来没有一个人过来和我说过一句话,这样的状态一直延续了两三天。

我感到了从未有过的挫败,自尊心也受到了强烈的打击,让我哭红了眼,有了打退堂鼓的想法。

那时,亲朋好友都鼓励我,半途而废不是我的风格,我应该坚强,用行动去证明自己。

3.

后来,我整理好自己的心情,去了新的项目,也有了新的开始。

在这里,我做了半年的前期蓄客工作,一共拿下了121张办卡,在所有置业顾问中排名第一。这段时间,我学习了很多房地产行业的专业知识,也学了很多沟通技巧。一有空闲,我便会向同事们请教。

开盘时,我一跃成为项目的销售亚军,但对于这个结果我并不满意,因为我的目标是销冠。

后来,我还待过很多项目,并在这些过程中,不断反省、历练、沉淀自己。

几年工作时间,我有了一点积蓄,买到了心仪的房子,有幸成为了金融街融景城的业主。买房子,我认为房子最大的特性就是它的不可移动性,所以地段是王道的,是增值最大的保障。当初选择金融街融景城时,我看重的是项目的地理位置,处于北滨路和江北嘴的交织地块,还是一线滨江路段,周围的配套也是实打实的齐全,我一眼便认定了这个项目。

4.

在成为金融街融景城业主的同时,我也得到了在金融街融景城工作的机会,之所以想加入这个项目,是因为我看中了公司的发展前景和即将入市的新项目,也希望自己能在这里得到长远的发展。

幸运的是,我加入了这个大家庭,领导和同事对我很关照,不论遇到什么问题,他们都会帮助我迅速解决,让我感受到温暖,也让我有了更高的热情投入工作,用心接待每一组客户。

一直以来,我都认为置业顾问并不是简单的卖房子,而是在客户置业过程中给他好的、客观的建议。抓住客户不同的需求,面对不同的客群,用心服务,站在客户的角度,为他考虑和多维度分析,把客户买房这件事当作是自己买房。

我记得有一个炎热夏天的晌午,我迎来了一组客户,他们是一家三口,来看改善型房源,而我们金融街融景城恰好符合他们的需求,夫妻俩对周边的配套和楼盘地理位置很满意,但是对产品本身报有疑惑,我决定带着他们去工地实地查看。

我穿着高跟鞋踩到了工地上的水沟,鞋里浸满了水,当天回家的时候脚底已经打起了水泡。我一路为客户讲解,坐工程电梯去相应的楼层,又上上下下跑了好几个楼层,为的就是给客户展示最真实的项目情况。

最终,客户在当天晚上11点下了定金。

5.

一直以来,我就是一个不怕输的人,并且我相信天道酬勤。

我对自己的职业规划一直很清晰,在积累物质和精神财富的同时,我也将继续学习房地产的专业知识,扩展自己的知识面,但是追其根本,都是为了更好地服务客户。

在地产这个行业,我会一如既往地努力前行,坚信定会越来越好。

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