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【重庆卖房人】三年4个项目一家企业,我会在这个行业继续前行

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置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。

在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在网易房产重庆的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。

 【重庆卖房人】三年4个项目一家企业,我会在这个行业继续前行

1.

我不做没把握的事,正如我认准一件事、一个人、一家企业,就会坚持到底。

我叫屈展,是金融街·融府的一名置业顾问。

进入房地产行业快三年了,进入金融街这家企业也快三年了。

谁曾想到,当初学设计的我,会跨行业进入地产行业,做一名置业顾问。

2.

20165月,正值毕业求职转折期的我,对工作还没有具体规划,刚好那时,我的一个好朋友在地产企业实习,经过一段时间的体验,他认为这个行业还不错,特别是做销售,薪资比较丰厚,也认为我性格外向比较适合,便推荐我去正在招人的金融街实习。

经过初试、复试等严格筛选,我幸运地进入了金融街这家地产企业。

3.

最开始,我就是一个真真正正的行业小白,对工作接触的事物一窍不通。

但我从不是打“退堂鼓”的人,既然进入到这个行业,使出浑身解数拼命干就完了!不懂的知识不是请教同事领导,就是多看书、上网查,或者在公司给予的系统培训中去充电。很快,我便迅速成长进入到快节奏的工作模式中。

4.

三年的时间,我在金融街这家企业一共服务过4个项目,每次都是当这个项目售罄后,我就会被公司安排去到下一个项目。

20188月,当我服务的第3个项目金融街·融景城部分组团售罄后,我被公司安排到金融街在沙坪坝区的全新改善力作——金融街·融府。

与以往服务过的高层、超高层项目不同,金融街·融府推出的是平层、大平层房源,更偏改善,是我以前没有接触过的,也是公司格外重视的,所以我能感受到压力。

所以,在项目未开盘之前,公司提前将我们调配过来,也是想让我们多做准备工作。

5.

回忆起我在金融街·融府的工作,有一位姓罗的购房者让我印象非常深刻。

201811月,罗小姐来到我们项目看房。

在聊天的过程中,我了解到罗小姐在我们项目周边的设计院工作,想看一套套内面积90平左右的改善型房型,对邻里关系、教育资源有一定购房需求。在来我们项目之前,她也在沙坪区看了不少项目了,但还没有选到特别合适的。

找到我们项目,也是因为路过时,恰好看到我们工地正在施工,顺便进来看看。

6.

很有缘分的事情是,在进一步的聊天过程中,我得知罗小姐是我同校、同系的学姐,这更拉近了我与她的距离。

带她参观完项目,为她介绍周边的未来发展,罗师姐对我们项目的地理位置、房源户型还是很感兴趣的。聊天的过程中,她也在问,此前来我们项目看房的,大多是哪些购房群体。我告诉她来看我们项目并有意向购买的大多是教师、医生、IT白领等行业的购房群体,这更增加了她对我们项目的好感。

7.

愉快地交谈下来后,其实罗师姐当时就想下定认购的,但我们项目那时还未开盘,所以我建议罗师姐回家等待消息,如果我们项目有准备开盘的消息,我便立马通知她来售楼部。

1个月后,也就是1215日是金融街·融府开盘的日子,也是罗师姐第二次来我们售楼部的日子,由于我提前告知罗师姐,我们项目的开盘时间以及购房需要准备的材料,罗师姐一早便来了我们售楼部等待。

本以为,罗师姐只要过来完成签约,这件事就算完成了。

哪知,在选房过程中,却有个小插曲。

金融街·融府在去年12月第一次开盘当天推出的是套内面积88-115㎡的平层房源,罗师姐看中的是我们项目88㎡的小户型,当天只推出了50套,所以小户型特别抢手,再加上罗师姐选房摇号的顺序比较偏后,等人家选好之后再轮到她去选,那买到合适楼层的小户型几率就更小了。

时间一分一秒地过去,我们在场外焦急地等待,但最终罗师姐成功买到了心仪的房子,完全是拼手速。在罗师姐进去选房前,我多次提醒罗师姐千万不要犹豫,如果看到别人犹豫的话就赶紧下叉,不要多想别的。

果然,当别人还在犹豫时,罗师姐听了我之前的建议,果断地抢下了她心仪楼层的小户型。事后,罗师姐也是拉着我的手说这次“抢房”多亏了我。

另一件很开心的事情是,罗师姐后来给我介绍了几个设计院的同事,他们都是我接待的。而且他们只告诉了我相应的预算,便直接付定金,等待完善相关手续。

8.

在服务过程中,我记得客户常说的一句话便是:“没得事,我相信你。”

每一次面对客户时,在沟通过程中,我都是以专业的知识、诚信的态度与他们建立起了信任关系。

三年4个项目一家企业,从置业顾问到销售主管,从行业小白到业绩销冠,我知道未来的路还很长,而我也坚信我会做得更好。


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