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【重庆卖房人】抱着改变内向性格而来,却让我喜欢这份工作,更喜欢这个项目

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置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。

在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在网易房产重庆的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。

抱着改变内向性格而来,却让我喜欢这份工作,更喜欢这个项目

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NO.030期卖房人:汪越越,中海黎香湖置业顾问。

1.

2015年6月毕业的我,于2018年4月正式进入地产行业,成为了一名置业顾问。相比其他同行,我算是入行晚的了。

也许很多人会问:为什么毕业三年才入行呢?

因为从一开始,我并没想到自己会从事销售方面的工作,因为性格内向的我并不擅长与人打交道,做销售与我的初衷是大相径庭的。

2.

大学里,我学的是公共事业管理专业,并辅修了金融学。

毕业后,我找到了与专业相关的工作,在一家品牌公司做财务,并在这个岗位上坚持了三年之久。

但在我的家人眼里,三年多的工作经验,并没有改变我太多,我依旧如高中生一般内向。所以他们提议我去试一试“销售”行业,改变一下自己,不管做得好不好,壮壮胆也是好的。

于是,在今年4月,我通过一系列测试进入了中海黎香湖项目。

3.

在成为置业顾问的最初,我并不适应。

因为性格内向的原因,一开始与客户沟通交流时,我时常感到胆怯和不自信。但我本来就是抱着改变自身胆怯、内向的性格才来这里的,所以遇到困难当然要想办法解决。

因为清楚地知道自身存在的问题和不足,所以我花了大量的时间去熟悉项目的每一个角落,每一个配套,每一处变化,包括一遍又一遍与同事模拟交谈。慢慢地,经过一段时间后,我逐渐适应了“置业顾问”这份工作,人也放开了许多,找到了自己,也变得更加自信。

越了解中海黎香湖这个项目,我就越喜欢这个项目。在这里工作的每一天,不是窝居在售房部里面,而是每天都游走在蓝天白云,青山绿水,清新的空气,绝美的湖光山色,美得像童话里一样的环境中,每一天都是健康愉快的。 我越来越喜欢上这种亲近自然,拥有适宜的交通距离、完善的配套服务、志趣相投的邻里的生活方式。不管是在这里工作还是生活,我都像是在度假一样。而我不需要过多的技巧,只需要把我真实的所见,所闻、所感受到的美景和生活传达给客户,同时我也更有自信。从一开始进入这个行业,我是抱着想要改变自己的性格而来的,到现在我已经喜欢上了这份工作,更喜欢上了这个项目。

4.

在中海黎香湖担任置业顾问的这半年时间里,我最初的表现并不太亮眼,能够卖出去一套房子就已经是我努力的极限了。

直到8月,我的销售业绩才有所突破。

我记得那是一个下午,有一群客户来我们项目游玩,巧的是,这群人当中有一位是我们经理的老业主,于是经理就安排我去接待他们,让他们好好感受一下项目。

我带他们参观了3300亩的湖景、体验了综合运动公园,还介绍了我们项目不仅有会议功能,还有“生活、休闲、运动、颐养”等四大内容配套,给客户提供一站式全龄健康的生活方式。同时中海黎香湖项目地处南川生态大观园,拥有优质的生态环境以及适合四季宜居的亚热带湿润季风气候,常年温度可以保持在16.6℃左右,所以说非常适合居住。参观结束后,我告诉他们我们项目这边设置有酒店,他们可以在这里住一晚体验一下。他们听从了我的建议,当晚便在我们的项目酒店住下了,但在这过程中他们都没有表现出购买的意向。

直到第二天一早,由于住过一晚后,他们认为我们项目的宜居环境、全系配套、物业服务、生态资源等各方面都很好,尤其是被项目得天独厚的自然资源所吸引,推窗见景,呼吸的每一口空气都是大自然的味道。同时,这种以养生为前提打造的康养小镇的理念的确很吸引他们,最后我告诉他们,虽然我们项目以洋房、合院别墅、联排等改善产品为主,但其实我们项目的入住门槛并不高,40万起就可以购买一所装修好的洋房,接房直接拎包入住,而且离主城很近,只要一小时,可以说非常方便。100万级的精装别墅,也是超高的性价比,听了我的讲解之后,他们决定每人购买一套精装洋房,便于日后来这边度假,父母也可以来这里可以养生。

我记得他们当时一共购买了8套洋房,而且之后,这群客户还陆陆续续地介绍了不少同事过来购买,这样算起来,到现在经他们介绍过来成交的客户少说也有四五十套了吧。

特别是一位姓杨的老业主,那天他也是带一位新客户过来看房,他们是上午11点到达售房部的,但我那天恰好有事不在,就让我同事去接待他们,结果杨姐担心我被同事分业绩,直接拒绝了同事的接待,说一定要等我回来。最后我回来的时候已经是下午2点半了,他们一直在项目等着我。也是这一次,我深刻体会到了被客户信赖的感觉。

5.

置业顾问并不是一个纯粹的销售,不同的客户会有自己不同的需求,只有对客户真心相待,多站在客户的角度考虑,他们才能感受到你的真诚也会更愿意接受你的服务。用真心对待客户,做好每一次的接待和服务,客户会成为我们忠实友好的伙伴甚至是朋友。

有人可能会觉得我能够完成这样大的订单完全是凭运气,但只有我自己知道,这是我之前的那些努力得到了回应。

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