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【重庆卖房人】我的幸福,源于作为“港湾摆渡人”的感动!

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置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。

在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在网易房产重庆的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。

【重庆卖房人】我的幸福,源于作为“港湾摆渡人”的感动!

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1.

2016年夏天,学习生物材料 专业的我走出了大学校门,身份属性由一个学生转变为一名社会新人。

虽然我是个标准的理工科男生,但比起独自埋头研究学术,我更向往一份充满挑战和乐趣的工作,再加上天生性格活泼,喜欢与人交流,因此,进军房地产销售行业成为了我职业规划的不二选择。

2.

十分幸运的是,2016年在全国楼市逐渐复苏的大背景下,重庆主城区房地产市场迎来了强劲的发展势头,许多知名一线开发企业大规模招聘置业顾问,这给了我更多选择的机会。 

原本想尽可能多投递简历,采用“广撒网”战术,但当我看到融创官网上写着“‘家’是我们奋斗的目标,让我们一起为中国人建筑理想的家”的招聘信息时,我就下定了进入融创的决心,对于房企来说,打造好的产品不难,但更难能可贵的是有建筑理想家的服务意识,我相信这样的企业值得我托付未来。

3.

在投递简历后,我经过几轮面试和笔试,以优秀的成绩顺利进入了融创集团,并被分配在国博城项目,本以为入职考试结束后可以松一口气,没料到紧接而来的项目销讲培训又让我绷紧了神经。

为了早日成为一名优秀的置业顾问。白天上班时,我在售楼部积极向领导和同事请教学习;晚上在家时,我就查看近期的金融、政策、楼市杂志,完善销售现场的话术……

直到现在,两年过去了,我依然保持着当初的学习习惯,丝毫不敢懈怠。

4.

我一直真诚地服务每一个客户,这期间也发生过许多或感人或艰辛的卖房故事,但令我记忆最深刻的还是一位来自广州的投资需求购房者郝先生。

今年8月,我和往常一样 8:30 提前来到项目做准备工作,没想到这么早,一位年近 40 岁的先生就来到了售楼部,我立刻上前热情地接待他。后来在交谈的过程中我了解到这位先生姓郝,是个地道的广州人,由于职业需求,经常到重庆悦来国博会展中心参展,便想来国博城了解一下悦来周边的投资产品。

从郝先生的购房需求分析下来,我认为国博城的商铺非常适合他,于是我向他耐心讲解“会展经济”所蕴含的投资价值:“郝先生,您是广州人,您对广交会一定有所了解吧,广交会有着‘中国第一展’的美名,已经成为广州的城市名片了。而琶洲也凭借会展经济的引擎驱动,一跃成为与世界接轨的重要窗口,并在广州城市发展中担当了重要角色。”

我说完后,郝先生停下了脚步开始思考起来,显然我的话勾起了他强烈的兴趣,于是我接着向他分析重庆悦来国博中心的“会展经济”内核:“在刚过去的智博会 间,来自28个国家和地区的 2 万多名嘉宾、 500 多家企业参展,现场集中签约和场外专场签约重大项目 501 个,合计投资约 6120 亿元,悦来这个区域的经济潜力自然是不言而喻的,未来必将媲美广交会。”讲完了“会展经济”,我又接着向郝先生剖析悦来板块的配套优势,“ 国博城项目位于悦来 区域中心 也是重庆首个以TOD交通方式发展的区域,且国博城位于国博中心之上,与国博大道并行,成为衔接国博会展商圈的重要门户。此外,项目周边配套完善,紧邻木鱼石商业街和嘉陵江湾,可以说是汇聚区域核心、优质的高端资源,既拥有现代商圈的商业氛围,又有滨水生态绿城所赋予的绝佳生态环境。”

整个项目价值分析下来,尽管郝先生对我所说的产生了兴趣,但他还是有些犹豫,觉得重庆的“会展经济”还不可以和一线城市媲美,留下联系方式后就离开了售房部。

5.

就这样过去了快1周时间,我主动联系到了郝先生,并且再三邀请他来售房部多多了解一下项目。第二天,郝先生如约来到,这次,我决定带他亲临现场体验国博会展中心和机场周边的经济水平。

我们一路从售房部前往国博会展中心,再沿着机场绕了一圈,在郝先生真正了解国博城周边的区域价值之后,深切体会到了该区域的财富价值,感受到了 国博城作为悦来“都心”的魅力,未来3年内,国博城将依托全球会展经济引擎,契合城市发展繁华脉络达到年均近400万流量的高净值消费人口,规划了约20万常驻人口。目前,仙桃数据谷已引进高科技企业约366家,汇聚高端人口近1.5万人。教育方面,由国博城引进的启诚 巴蜀小学 已经完成奠基仪式,预计2019年迎来开学。诸多优势,让国博城掌握优质财富先机。照郝先生自己的话就是“国博城这里的商铺呀,就相当于一支原始股,从本质上讲,国博城所在的悦来区域和我们广州琶洲会展中心的开发逻辑是一致的,并且这个项目占据了悦来板块最核心的位置,的确值得投资。”

第二天早上,郝先生带着资料直接认购了一套建面73.32㎡,总价 180 万的商铺产品,离开售房部之前,郝先生再三表示:“小易呀,要不是当初你不厌其烦地给我打电话,我确实下不了决心,这段时间也了解了很多重庆的规划和政策,我相信这次投资是正确的。”

看着郝先生买到心仪的产品,我感受到的并不是业绩增长带来的开心,而是作为“港湾摆渡人”的那份感动!

6.

24岁的我,人生路还很漫长,将来还会面临更多的选择,但我想对两年前的那个自己说声“谢谢”。

谢谢当初下定决心要进入融创的自己,也谢谢精心栽培我成长的融创集团,未来的日子里,我将秉承融创“责任、勤奋、高效、创新”的企业精神,陪伴国博城共同成长,把更多品质好房交付到业主手中。

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