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绿地促销花样最多 “0元起拍”最忽悠?

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绿地促销花样最多 “0元起拍”最忽悠?

  2011年,房企因为限购、限贷而很受伤。以绿地为代表,送房贷、送房税、溢价回购,可谓出尽百宝、力促销售 

  降价补差价 

  据链家地产研报显示,上海嘉定新城公馆承诺,前期原价购房业主一律补予差价;购买特价房的客户签订保值协议,交房前3个月有任何降价一律按最低售价补偿差价。 

  事实上,上海率先出现新盘价格下调的情形,继而业主砸售楼处的消息屡上报端。受此消息影响,上海出现降价补差价的承诺也并不稀奇。与此同时,包括南京、深圳、杭州以及长沙等地20余楼盘均出现降价补差价的承诺。 

  溢价回购楼盘 

  目前,绿地集团位于奉贤南桥镇的写字楼项目“新城1号”正在热销。销售人员称,如果业主愿意并且全额付款的话,三年后绿地集团将会以16%的溢价对所出售的房屋进行回购。不过,一旦业主同意绿地回购计划并拟于三年后卖回给开发商,期间购房者不能持有房产证,而只能凭一纸销售合同对外进行出租。 

  分析人士认为,这一促销手法,可谓是“一石二鸟”:既吸引购房者放心购买,又可以看作是以银行三年期整存整取的存款利率标准,向购房者进行变相融资。 

  零首付 

  据报道,在合肥当地推出 “零首付”卖房计划。媒体报道称,购房者在注册成为会员之后,可以参与“零首付”的抽奖活动。一旦中奖,开发商将赠送首付(总房价款的34%),也即“零首付”。或者,成为该公司的会员后,购房者可以按照房价6.6折签约,客户支付折后总房价首付款。 

  事实上,不仅是合肥,在上海、山东以及乌鲁木齐等多个地区均出现“零首付”购房现象。开发商以垫付首付款,甚至制造虚假合同等手段来吸引购房者买房。 

  无理由退房/回购 

  据称,苏州万科金色里程承诺在2013年交房前若出现降价行为,则将按照原价进行回购。作为标杆房企,万科的一举一动都向业内传递出住宅市场发展信号。事实上,万科这一政策果然颇具效果,金色里程作为万科在苏州首个以90㎡为主力户型的产品,以月成交107套的成绩位列11月成交前三名。 

  除去万科之外,据新浪房产报道,恒大地产在广西苹果园项目也于近日推出“无理由退房”活动,凡成功购买的客户均享受无理由退房。而在成都、东营等地,均有开发商做出类似承诺,向客户表示不降价的决心。 

  买房送车 

  据新浪乐居报道,温州乐清中央公馆商住楼打出“购房送宝马”的促销广告。据称,乐清中央公馆所送宝马,为宝马三系,价值在30万左右,总计赠送150名。 

  公开资料显示,乐清中央公馆推盘项目总计868户,均价约为25881元/㎡,主力户型为90㎡左右。以此计算的话,90㎡房款总值为234万,以获赠宝马价值30万计算的话,优惠折扣在13%左右。再加上赠送数量有限,因此乐清中央公馆的促销活动,难称实惠。 

  另外,在深圳的豪方菁园也传出购房送车优惠。 

  秒杀 

  在淘宝网“秒杀”的,不仅仅是衣服。近日,淘宝网声称要在“双十二”也即12月12日推出“全民疯抢”、5折秒杀的活动。据称,包括杭州世茂西西湖,合肥峰尚公寓、长沙建安像素等3套住房,以及上海一栋别墅价值200万优惠券。 

  而早在今年的光棍节,金科天籁城推出北京东三环唯一花园洋房原价125万,据称被在成都医药公司上班的陈先生以60万瞬间秒杀成功。 

  送房贷 

  北京绿地花都嘉园在本周推出买房送房贷的促销手段。据称,购房者一旦签约购房后,首付三成之后,余下的房款可办理三十年期的银行还贷手续。而自还贷起始日到项目交房前的每月房贷,将由绿地代为支付。“交房时间大概是2013年的8月”,销售人员表示,这意味着购房者可以少缴“20个月左右的房贷。” 

  送房产税 

  事实上,早在今年年初,绿地就在上海推出“买房可送五年房产税”的促销计划。而楼盘销售人员则称,绿地这一计划相当于在房屋总价基础上优惠十多万元。而分析人士则指出,这相当于房价98折。随后,有报道称上海曹王新苑、兰郡名苑等多个楼盘推出买房赠送房产税的促销手段。其中,曹王新苑(英伦美墅馆)推出指定房源一次性付款,补贴10年房产税的购房优惠。而顺驰开发的兰郡名苑三期则推出“买房可享30万优惠0房产税且赠130平面积”的优惠活动。 

  买别墅送洋房 

  近日,广州颐和盛世“独家”推出买别墅送洋房活动。据称,目前颐和盛世有一批叠院别墅在售,总售价300万元/套起。根据“买别墅送洋房”的促销活动,现在只要买叠院别墅,就可以送100平方米的全能三房。而且,开发商会和买家签订送洋房的赠予协议,因此买家不会受到限购的影响。而买洋房送车方面,凡在颐和盛世购买133平方米以上或价格在100万元以上的洋房,就可以送10万元左右的汽车,购房者只需直接负担上牌和保险等相关费用即可。如果购房者不要汽车,也可以根据车价在房价中直接扣减。 

  而这一类促销手段,在2009年出楼市低迷之际曾由中信太湖城发起,不过和颐和盛世相比,数量和优惠幅度均有限。 

  零元起拍 

  潘石屹率先发起的网上售房,终于开始一发不可收拾。包括潘石屹、任志强等在内的20家房地产开发商发起了“房地产电子商务联盟”,打出将房产定价权交给购房者的口号。 

  据称,上述参与在内的20家开发商,每家拿出5套房子,放在网上进行拍卖。所售房屋覆盖多个城市,户型多样,且商用住宅均包括在内。 

  不过,有参与过网上买房的人士称,拍卖过程看似透明实则“暗潮汹涌”,最终的价格很可能比市场价还高,同时一些宣布已经卖出的房子最终并没有成交。

(责任编辑:李方)

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