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美的置业“321闪购节”活动,凭什么叫好又叫座!

2020-03-24 10:45:47 来源: 网易房产重庆 举报
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1个话题,10天专场活动,10000份出行大礼,当这几个数字汇总在一起,带来的是1000+的曝光量,近12000人的在线互动讨论。美的置业川渝区域用这样的形式、流量和成果,为近期营销“疲软”的房地产市场打了一个全然不同的“新样本”。一个现象级流量话题


312日,美的置业&T3出行在新浪微博上推出#重庆安全出行计划#,借助重庆本土大V账号进行发酵推广。

首先发起了一场“复工出行,你会选择何种出行方式”的全民投票活动,短短几天,参与人数就达到了7000+。网友积极互动,纷纷猜测话题背后是否会有与出行相关的大动作。

#重庆安全出行计划#微博投票数据)

一次跨界合作送礼

从投票结果可以看到,选择“打车出行,有钱任性”的人是最少的,只有不到600人。在美的置业看来,这个少人问津的选项背后,是人们出行的痛点——在特殊时期,尽管打车出行更安全更方便,但碍于成本问题,从理想中的“首选”变成了不得已之下的“备选。

于是,美的置业顺势趁热打铁,联合T3出行,在全城派发出行折扣券。痛点被解决带来的效果十分明显,12000张五折优惠券在30分钟内被一抢而空。

“安抚”人们的痛点之后,T3出行又加了一把“安全锁”,投放约 5000 辆健康出行车,以【安全 + 健康】的双防护系统,对出行车辆进行了全车辆消毒通风,要求司机佩戴口罩,进行严格体温测量。并采取了行程全时段监控、紧急倩况一键报警、安全中心 24 小时在线等一些列保护举措。

(数据仍在持续增长)

一场置业钜惠活动

当社会发展至今,作为人类消费四大件的衣食住行已发生翻天覆地之变,其中衣食问题全面解决,人们对住行质量要求也在显著提升。美的置业联手T3出行解决了上班人群的出行困扰后,借着活动的热度与流量,美的置业“追本溯源”,顺势推出“321闪购节”,为购房者提供更宽松的购买渠道和更舒适的居住环境。

321闪购节”的优惠力度来看,比万份出行大礼更加重磅。具体包括1000 元定金抵扣 10000 元购房款、线上认购享额外 1% 优惠、部分项目按揭首期首付低至 10%、推荐成交享 1.5% 佣金,支援武汉医护人员及直系亲属尊享 3% 优惠、 60 天内享无理由退换房特权等一系列购房福利。

出行计划的高热度加上真实有效的优惠政策,使得线上流量成功变现,转化为一份漂亮的业绩单。截止322日,美的置业“321闪购节”成交额突破4亿,为整场活动画上了完美句号。

321闪购节”优惠图)

复盘整场活动,无论从活动流量,还是转化成果来看,美的置业无疑都是成功的。其高明之处在于,美的置业能够在特殊时期,紧抓大众出行需求这一痛点,对症下药,联合T3出行解推出重庆安全出行计划,通过领券、红包雨等趣味形式吸引大众互动参与。整场活动,层层递进,品牌营销与社会责任践行兼具,口碑与业绩双丰收,为整个房产行业营销推广起到了战术示范作用。

1、契合社会热点,伺“机”而动

放在平常,#重庆安全出行计划#这一话题,很难引起人们的关注和参与。但美的置业&T3出行在新浪微博上发起该话题后却触发了巨大热度。这样的效果看似不可思议,实则又在情理之中。其中最大的原因就在于活动时机的选定。

在全国疫情得以控制之后,全面复产复工开启,这个时间段对于上班族来说是比较矛盾的。一方面想尽快投身工作,维持家庭生活秩序,另一方面外出又必须面临“全副武装”,苦于选择何种交通方式的窘态。美的置业也正是考虑到这类人群的处境,便联合T3出行推出了安全计划行动。当这个时候,人们看到#重庆安全出行计划#,立时便能引发共鸣,不自觉的会想深入了解此话题,而这也为美的置业后面的活动开了个好头。

2、告别自吹自擂,增强品牌感染力

传统品牌营销模式,大多都是在硬性的宣传企业好在哪里,而忽略了社会的认可度。在现阶段,企业的品牌应该向“软”方向发展,具体表现为通过从一些行业事件、话题,积极承担社会责任,以社会正能量的姿态让大众和媒体主动传播,从而提高企业知名度。

以美的置业这次推广活动来说,抛去“自卖自夸”,转从社会角度出发。在城市全面复工之际,花费巨大成本解决了一部分人群的出行压力。而受众人群在享受优惠出行的同时,潜移默化也会增加对品牌的好感度,加上媒体和行业的主动赞誉也为美的置业吸纳了一大批“路人粉”。在此基础上,也保证了活动成果的顺利转化。

3、跨界对话,选对合作商

现如今,强强联手、跨界合作对于营销活动来说已不是新鲜事,但这也并非表示合作一定能令双方共赢,跨界合作问题的关键在于是否能够选对合作商,实现1+1>2

自疫情发生以来,人们在提高健康保护理念的同时,也更加注重衣食住行等生活方式的质量。大众意识到,良好的居住环境和私有出行方式的确能为人们带来更为安全、安心的生活体验。随之带来的便是对好房子、私车出行的需求增加。在这个时候,美的置业的“住”属性与T3出行的“行”属性便不谋而合,交相呼应。二者与老百姓的生活息息相关,且本身联系紧密,具备相通性。在T3出行发放打车折扣券之后,美的置业随即推出置业优惠活动,也便顺理成章。

4、摒除噱头,给显在和潜在客户真实优惠

当一切准备工作就绪,活动热度持续发酵、成功引流之后,便是推出美的置业321闪购节”置业钜惠活动的绝佳时刻。美的置业也深知此阶段的重要性,为了避免出现狗尾续貂的局面,推出了“十天专场”优惠活动。为购房者提供了包括“1000 元定金抵扣 10000 元购房款”、“线上认购享额外 1% 优惠”、“60 天内享无理由退换房”等实打实优惠。

另外,对于暂时没有置业计划的潜在用户,美的置业同样给予了福利机会。例如向这类用户推出了“推荐成交享 1.5% 佣金”、“天降红包雨”等好礼,邀请全民参与互动。

321闪购节”抽奖页面)

房地产行业发展至今,“去地产化”已成了房企营销的主流思维,但一场成功的营销活动却绝不仅限于此。我们认为,具有独特价值并能够打动人心的活动才能让人记住。

美的置业321闪购节”以服务社会开头,以福利反馈收口。企业在取得好成绩的同时,也让整个行业明白,让客户买账的不一定是优惠政策,还有可能是一份责任感。

毛练 本文来源:网易房产重庆 责任编辑:毛练_cq10
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