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【重庆卖房人】因为有梦想所以不服输,我的卖房诀窍就是用真诚打动客户

2019-11-08 10:27:47 来源: 网易房产重庆 举报
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置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。

在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在网易房产重庆的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。

【重庆买房人】错过了两次投资良机,这一次我选择为舒适买单

【重庆卖房人】因为有梦想所以不服输,我的卖房诀窍就是用真诚打动客户

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1.

和很多有梦想的年轻人一样,我决定到北上广深去闯荡。

2012年,我来到了深圳,彷徨、对职业的不明确,我屡屡碰壁。因为我的学历不高,被很多企业的高门槛拦在了外面,但是为了温饱,我必须先找一份工作,所以每天我很早就到人才市场,希望碰运气找到一份工作。

偶然的机会,我被一个“年薪百万不是梦想”的招聘吸引了,这是一个卖房中介的招聘广告,我当时就决心要试一试,高薪是我的向往,就这样我进入了房地产行业。

2.

鉴于对行业的不了解,我拼命学习基础知识,并且给自己定下目标:每天要打500通电话,至少掌握4个楼盘的信息。在入行的第3天,我凭借好运气卖出了我职业生涯的第1套房子,算算提成,我心中满是欢喜,这也激发了我更大的工作热情。

但是幸运女神并没有一直眷顾我,在接下来的半年时间里,我陷入了再也没有开单的窘境,每个月拿着基本工资,除去昂贵的房租,基本上靠泡面过日子。当时想过放弃,经济条件不允许我继续这样耗下去了。

最后,我给自己1个月的期限,如果再不开单,就退出这个行业。为了最后拼一把,我每天早出晚归,重新梳理思路,花了20天的时间把周边所有房源看完,每天依然坚持学习基础知识,并虚心向别人学习。终于,在那个月我拿到了销冠,后来我也靠这些积累,在这个行业站稳了脚。

3.

最开始,我进入这个行业是因为想要赚钱,到后来,我认为在这个行业最宝贵的财富是人脉、是因为接触到了不同的人而得到的提升,能够成为更优秀的人。

在中介公司工作了2年后,我转而去楼盘做了置业顾问,每次接待客户,从他进门那刻开始,我就会努力为他做好服务,把楼盘和户型的优缺点都分析出来,虽然客户会因为一些明显的缺点不会有成交,但我始终坚守真实的原则,这才是一个合格的卖房人应该做的。

后来,我和很多客户都成为了好朋友,有的客户甚至将整个家族的置业计划,都交给我来完成。客户说:把房子交给我来处理,他很放心。每当客户这样说的时候,远远比佣金来得更开心。

4.

一眨眼,我已经在深圳闯荡了6年,在2018年的时候,我选择回到家乡重庆发展,并将简历投向了贝壳。因为我知道,做这一行,一个好的平台是非常重要的,最后我也如愿以偿地加入了贝壳。

在贝壳我组建了自己的团队,从前期的人员招聘,到后来的人员培训,每一个环节都亲力亲为,要把自己的卖房心得和经验传授给新人,是一个漫长的过程。

对于每个踏入房地产行业的新人,我都会严格地要求他们,一是对楼盘信息的掌握,二是对专业知识的了解。

记得在今年4月份,一位新人同事接到了外地客户的电话,何女士说想在重庆投资一套公寓资产,但是因为身处外地,没有太多时间飞过来看房。

何女士表示,在之前也在其他中介那里了解过公寓,也来重庆看过房子了,但是中介老是搞不清楚她的真正需求,总是火急火燎让她来重庆看房,结果房源参差不齐,有的根本不是她想要的,不仅一套房子没有选到,还浪费了许多时间、精力。

了解到何女士的真正需求后,为了能精准地为何女士匹配她所需要的房源,我带着新人同事,花了接近1周的时间,从主城9区筛选了比较优质的公寓项目,再通过优劣对比精选了几个项目,再通知何女士过来看房,为她分析每一个项目的利弊。

最后何女士看中了金科的公寓项目,并且非常肯定我们高效率且精准的服务,第2天就促成了最后的成交。

5.

回看过去的日子,是不服输的精神支撑我走到现在。

如今,我有了自己的团队,我将带领更多有梦想的年轻人,和新人们一起学习、一起努力,将重庆卖房故事进行到底。

毛练 本文来源:网易房产重庆 责任编辑:毛练_cq10
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