网易首页 > 网易房产 > 正文

【重庆卖房人】喜欢就要坚持,才能让人生绽放光彩

2019-06-28 13:45:09 来源: 网易房产重庆 举报
0
分享到:
T + -

置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。

在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在网易房产重庆的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。


1.

2015年,我从学校毕业,大学期间我学的是工商管理专业,抱着要自己当老板干一番事业的心态,我和同学开了一家美容店。可对于刚毕业的我们来说,既没经验也没人脉,每月的收入只够交房租,坚持了不到一年,最终只能选择关店。

结束了老板梦之后,我开始重新给自己做职业规划,思考自己到底能做什么。经过反复琢磨,我渐渐清楚,我的性格开朗擅长和人打交道,还挺适合做销售的,但是到底做哪个行业的销售一直没想明白。

后来大学同学聚会,我见到了以前的老同学,他的形象、气质、谈吐和当初在学校里简直判若两人,以前的他没有这么自信也并不健谈,亲眼见证了同学的变化,我被他所在的地产行业深深吸引。

2.

回家后,我在网上大致了解了地产行业的情况,便投出了自己的简历,幸运的是,我顺利通过了金科的面试,成为了一名实习生。

入职第一天,师傅便给了我一份厚厚的销讲资料,并要求我3天必须背下来。我十分慌张,毕竟在读书时背书就是一大死穴,没想到进入社会还需要背书。

带着这样复杂的心情,我通过了第一关。销讲资料虽然背熟了,可讲出来却非常死板,怎么将熟悉的资料转化成自己的语言成了我最大的问题。那个时候,我每天像个小跟班一样向师傅讨教,她接待客户时整个人都在闪光,干练的气质,熟练的流程,得体的语言,这一切都是我想要成为的样子。

在学习中,我慢慢开窍了,开始独自接待客户并且有了成交。但不管什么行业总会遇到瓶颈期,而地产和其他行业还不太一样,在这里没有朝九晚五,加班是常态,停休是日常,因此我也想过放弃,但一有了成交后的成就感、认同感,又觉得再多付出都是值得的。

3.

就这样,我在金科待了一年后,2017年年初,由于个人原因我辞去了工作。

当时,家里有亲戚在深圳做生意,怀着憧憬和向往,我动身前往深圳。初到深圳,并没有想象中那么美好,在那边生活节奏非常快,工作压力也很大。再加上,亲戚的这门生意我最后没了兴趣。于是,在深漂半年后,我又回到了重庆。

出去闯荡了半年,我的眼界拓宽了,对自己的职业规划也更清晰了,我就应该坚持做销售。

所以,我又回到了销售一线。在平台的选择上,我主要考虑的是品牌的知名度和后期的发展机会。后来,我通过朋友以及网络,了解到华润置地是一家央企,整个企业文化我也非常认可,同时华润置地在重庆正处于发展扩张阶段,我认为未来发展空间很大。于是我将简历投向了华润置地,在2017年10月,我通过四轮面试,最终进入了华润置地。

4.

一转眼,我在华润置地就已经工作了一年半的时间了,在这段时间也发生了很多故事,我记忆最深的还是一组姓李的客户。

李先生和妻子是2018年7月到访的华润置地琨瑜府。当天,正是下班时间,李先生带着妻子来到了项目,经过初步沟通我了解到,李先生在江北上班,他的妻子在蔡家上班,是三代同堂的家庭结构,就住在琨瑜府项目旁边山上的洋房,主要考虑的是改善居住。

我们项目当时在售的是别墅和洋房两种业态,于是,我推荐了别墅。但夫妻二人考虑到家里老人小孩上下楼不方便,有些犹豫。经过再次沟通,李先生说他自己喜欢大平层的感觉,妻子则喜欢带大花园的房子,正好我们项目当时有一套带200平大花园的洋房,我就推荐给了他们。虽然当时他们住的也是洋房,但他们住的是三楼,没有一楼花园洋房的体验。我将之前业主和朋友家的花园照片给他们看,看得出来夫妻俩都心动了。

5.

心动归心动,他们还是有些犹豫。问题还是出在业态上,他们认为,现在住的就是洋房,再换一套洋房意义并不大。再加上,李先生妻子认为从山上换到山下也没什么区别。

在项目待了这么久,我也上过几次山,知道山上只有一路公交车,对于家里不会开车的老人和小孩来说,脱离了夫妻俩的小车接送的话,出行非常不方便。于是,我站在小朋友的角度给他们分析:每天早上小朋友上学需要从山上坐公交到山脚,再转车去学校,花在路上的时间比较多,这就意味着必须挤压小朋友的睡眠时间。小孩的睡眠不足上课就容易犯困也会影响学习。再说,老人每天接送孩子、买菜什么的都不方便,碰上下雨天就更麻烦了。

李先生夫妻打算换房,本来就是希望家人能住得更舒适,针对这一点,我补充道:“买房还是要多为老人和小孩考虑,住在山上并不是一天两天,是一个长期重复的生活,既然现在有更好的选择,还是应该好好考虑”。

对于我的分析夫妻俩人都非常认可,后来与家人商量之后,最终决定搬到我们华润置地琨瑜府来,成为我们的业主。后来,他们还给我介绍了他们的亲戚在我们项目置业,如今,他们一大家子都住在我们项目,非常融洽温馨。

6.

我非常喜欢置业顾问这个职业,也希望能够在这个行业一直走下去,虽然也会疲乏,但是痛并快乐着。

在这个过程中,我认识了很多朋友,拓宽了自己的眼界,见识了不一样的人生风景,也让我从内到外对自己有了全新的认识。我认为人生不可重来,但一定要精彩,因此不用艳羡别人的生活,只要我肯努力,我想,我也可以让我的人生绽放光彩。我会更加坚定我在这个行业的步伐,历练自己成为更优秀的人。

毛练 本文来源:网易房产重庆 责任编辑:毛练_cq10
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 时尚
  • 科技
  • 军事
  • 汽车
  • 房产
+ 加载更多新闻

【造屋主】邵明晓:把服务收入从100亿做到

【造屋主】邵明晓:把服务收入从100亿做到

当人们说起“空间”一词时,大脑会给出各种各样的反馈,话题也会被引向不同的方向。 [详细]

阅读下一篇
返回网易首页 返回网易房产首页