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【重庆卖房人】继续坚守,做好卖房人的桥梁,达到合作共赢

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置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。

在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在网易房产重庆的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。

【重庆卖房人】继续坚守,做好卖房人的桥梁,达到合作共赢

1.

2010年,我从学校毕业,对于未来还很迷茫,不知道自己能胜任什么工作。

那个时候,身边的同学都说销售的门槛很低,有很多去做了汽车、保险等行业的工作。于是,我将简历都投向了销售方面的工作,后来,我在离家很近的二手房门店找到了工作,就这样我误打误撞进入了地产行业。

2.

进这个行业的确容易,可做起来一点也不简单。

作为一个新人,我每天做得最多的就是跟着师傅去扫楼、扫街。我刚入行时正是重庆最炎热的夏天。白天,我们一个小区一个小区的跑,到了下班高峰期,我们又拿着销售牌到地铁站、轻轨站拓客。那个时候,每天的衣服几乎都是汗湿的,脚也常常会磨破皮。身体上的折磨咬咬牙也就过去了,但是还要承受精神上的折磨。

每天的扫楼、扫街我都以百分百的热情对待,但热情往往换来的只有摇头摆手,甚至是白眼。很快3个月过去了,我却还没有开过一单,激情渐渐耗尽,心里有了打退堂鼓的冲动。“你现在走对得起这3个月的付出吗?”师傅的话让我又犹豫了起来,与此同时,同事们也不断地鼓励我、帮助我,才让我重拾信心。

终于,在入行后的第4个月,我开了第一单,当时的兴奋是溢于言表的,这也坚定了我要继续走这条路的目标。

3.

就这样,我做了6年的二手房销售,当然中间也换过几家公司,可换来换去还是没有找到想要一直留下来的公司。

直到我了解到贝壳重庆新房房江湖。我从一位同行前辈口中得知房江湖是一个专为广大二手房企业、门店量身打造的平台,无论二手房公司的规模大小,只要加入到房江湖的分销渠道,就可以卖他们系统里的新房,促成新房二手房的有效联动。

纵观新房的发展,售楼部作为唯一的销售途径,销售手段过于单一,客户去一趟也不是很方便。而我自己在二手房领域待了这么多年,深知卖二手房的不容易,更明白客户有很大几率从二手房转新房。因此,我认为房江湖这个点面结合的分销平台发展潜力非常大。

于是,我凭借多年的行业经验和对工作的热忱,通过了贝壳新房房江湖的面试,在2016年8月进入了房江湖团队。

4.

对我而言,进入房江湖是一个全新的挑战,这个挑战不仅仅是从二手房到新房的转变,更是工作职责和服务对象的转变。

由于房江湖平台的分销属性,我的工作有了很大的变化。首先是我的服务对象,在之前我就是一个纯粹的二手房销售,每天接触的客户就是购房者。而到了房江湖,我的客户变成了二手房公司、门店的老板,他们都是地产行业的专业人士,要引导他们做分销商,就必须比他们更专业。在陌生客户面前,找准突破口非常关键,还好我之前有过二手房销售经验,跟他们比较有共同话题,通过一次又一次的拜访,跟他们像朋友一样相处,才能将平台的优势一点一点渗透,最终引导他们加入分销。

其次,就是要分析数据,只有把最专业的数据摆在客户面前,才能更直观地体现平台的优势,也更容易说服他们加入分销。但在之前我每天只想着怎么把房子卖出去就好,而到了房江湖,要从数据透视、表格公式开始学习,还为此闹出了不少笑话,着实不易。只好抱着学习的态度,跟着师傅一步一步从最基础开始学习。

其实,严格意义上来说,我是卖房人之间的桥梁。

5.

通过师傅的言传身教和自己的努力,我很快上手了。并开始独自做项目,作为一个新房菜鸟,自己单独推动一个项目,心里还是很惶恐的。刚开始,项目的到访量成交量都不好,好在领导发动整个团队的小伙伴,到各个分销门店反复进行宣导、培训、派发资料等,最终能够较好完成任务。

在这个过程中,我不仅跟自己的团队磨合得更加密切,跟客户之间的关系也提升了一大步。当时作为分销商之一的杨先生,是一家刚成立不久的二手房公司负责人,他们公司的新人比较多,无论是在项目宣讲或者带客方面都还有不足。于是,我常常往他们店里跑,组织培训、交流经验,他们需要我时我会第一时间出现,有什么问题也是快速地沟通解决。一个项目的分销结束后,我跟店里所有人都成了朋友,后来杨先生对我说:“以后你去带哪个项目,我们就做哪个项目”,能得到客户如此大的肯定和信任,我非常感动,也非常有成就感。

带了一个又一个项目,我的经验慢慢积累起来,业绩也越来越好,为公司为自己都创造了更多的价值。

如今,我们的服务模式有了一些变化,为了更精细化地服务客户,我们不单独做项目,而是以客户为主进行一对一的服务,只要有好项目,会到每个客户那里进行宣导、培训。

6.

对于未来,我没有想太多,只是希望能继续坚守在这个岗位上,做好桥梁的工作。和每一个分销商成为朋友,同时引导更多的伙伴加入分销合作的行列,达到合作共赢。

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