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【重庆卖房人】成功没有捷径,只有不断努力和付出才能实现目标

2019-01-30 17:18:58 来源: 网易房产重庆
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置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。

在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在网易房产重庆的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。

【重庆卖房人】成功没有捷径,只有不断努力和付出才能实现目标

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NO.001期卖房人:何念,23岁,璟樾云山

1.

我叫何念,今年23岁。

2016年,通过朋友的介绍,我第一次接触到了地产行业和置业顾问这个职业。

在此之前,我对房地产行业完全不了解,只是对销售工作充满兴趣,因为听说收入高,再加上我自己的性格也很外向,所以我认为自己应该能胜任销售工作。

恰巧有这么一个机会,我决定去试一试。

2.

2016年3月,经过笔试面试,我顺利地进入了一家地产公司,成为了一名置业顾问,正式进入了地产行业。这是我人生中的第一份工作,我非常珍惜,更想努力把它做好。

刚入行的那段时间,我踌躇满志,每天跟在带我的师傅身边了解项目信息,学习如何接待客户与顾客沟通,回家后还要复习每天的笔记和背诵销讲说辞。

那个时候的日子,痛并快乐着,我经历过房子卖不出去时的挫败,也经常怀疑自己的能力,到后来越挫越勇,不断地学习和练习,让自己变得更加专业和成熟,每一步,我都走得很卖力。

到现在,在这个行业我也有近三年的工作经验了,学习和积累了许多东西。

3.

2018年,我迎来了人生的一个小转折。

由于我出来工作时的年龄较小,在做置业顾问两年多的时间后,我也总想着通过一些方式提升自己,不管是在能力上还是学历上,我都想要有提高,于是我决定继续考学。

我一边利用空闲时间看书复习,一边也在留意各大平台的招聘信息。

2018年7月,我参加了考试,报考的专业是工程造价。考试顺利通过后,我便开始一边工作一边读书的生活。

9月,我看到前同事在朋友圈发了一条招聘信息,了解到璟樾云山项目正在招人,我对此产生了强烈的兴趣。后来通过了解,璟樾云山项目是由中国双百强房企新希望地产与卓越集团联合打造的,是南重庆纯改善项目。在了解完所有背景后,我认为这是一个不可多得的机会,于是我投出了自己的简历。

4.

因为有了两年的工作经验,再加上自己具有很强的学习能力和发展潜力,最终我通过了面试顺利进入了璟樾云山项目。

由于新希望和卓越都是新入渝的企业,重庆人对这两家企业几乎都没有什么概念,所以在进入项目的初期,我花费了大量时间去做前期的准备工作,了解企业信息和项目信息,如果连我自己都说不清楚,又怎么给客户解释清楚呢。而且因为是新的团队,大家也有一个磨合期,我们经常一起过销讲说辞,进行过程扮演,大家都非常努力和友善,这个集体也让我感受到了温暖。

于此同时,在每天高强度的工作节奏下,我还需要兼顾学习。因为工作原因平时没有办法在学校,我不得不将所有的空闲时间利用好,不是在过项目资料就是在读书学习。虽然忙碌和劳累,但这种生活让我感到充实。

5.

就这样,我很快适应了在璟樾云山项目的工作节奏,正式开启了我职业生涯的新章程。

进入项目不久后的一天,我的一位朋友联系到我,告诉我他的一个朋友王先生想要在重庆买房。王先生是重庆长寿人,这次买房的主要目的是为了能在主城有个住处,虽然他本人常年在上海工作,但想着以后总要回来养老,再加上他了解到这几年大城市的房价都在蹭蹭上涨,所以想早点把这个事情定下来。

因为工作原因,王先生一直没有时间从上海到重庆来看房子,所以一开始我们只能通过电话和微信进行交流。

在和王先生建立联系的最初,我就给王先生进行了详细的项目介绍:璟樾云山项目位于江南新城,距离 解放碑商圈、江北嘴、弹子石CBD的距离都很近,周边商业配套有奥特莱斯和协信星光商圈,目前开通的轨道线路有轨道6号线,后期还会陆续开通多条轨道线,再加上重庆东站的落地带动了区域的发展,交通是十分便利的……”

王先生看上的产品则是我们的小高层,我们的小高层产品特点是11户私梯入户,纯板式结构南北通透,再加上王先生自己从事的行业也跟地产有关,对买房很有自己的见解和想法。整体来讲,王先生对项目十分满意,但唯一的问题就是没有时间回来看房子。

6.

为了让他了解更多信息,我经常给王先生录制一些视频并配上讲解,甚至我还抽时间把项目的具体情况做成PPT发给他,尽可能完整、立体地让他感受到我们产品的情况。

就这样,我每一天都在联系王先生,除了进一步沟通产品的情况外,就是关心他每天在上海的情况,问他今天的工作顺利否。

终于有一天,我照常通过微信给王先生打招呼,然后王先生很快回复我说:“小何啊,这两个月来,通过你发给我的各种视频、图文信息,我对你们的项目也了解得差不多了。一开始我想着,也许自己一直没时间回重庆看房子,你可能就会放弃,可是没想到你这么坚持,你这种精神确实打动了我,让我看到了年轻人的冲劲。虽然我一时半会回不了重庆,但你们项目我实在是喜欢,反正迟早都要买,就现在吧!”

看完这条信息后,我整个人既兴奋又感动,我简直不敢相信这是真的,从没有来项目实地了解的王先生,我们连面都没有见过,竟然可以如此信任我!

后来,王先生通过转账的方式交了定金,就这样,我在璟樾云山卖出了第一套房子。

因为这件事,我和王先生成为了很好的朋友,我也感受到了被人信任的充实感和满足感。

7.

置业顾问这份工作虽然很辛苦但也让我收获了很多,我从来不后悔自己选择了这个行业,选择了这份工作。

2018年进入新希望以来,新希望就像一个温暖的大家庭,在这里我收获了来自客户的信任、来自团队的温暖和鼓励。

成功没有捷径,只有不断努力和付出才能实现目标。未来,我会和新希望这个企业一同成长、一同进步,帮助更多重庆人找到属于自己的家。

谢佩蓉 本文来源:网易房产重庆 责任编辑:谢佩蓉
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