置业顾问，或者说有一个更通俗的称呼：卖房子的。
在很多人看来，置业顾问就像是一场青春豪赌：他们用高强度的工作换来丰厚的回报，在他们脸上，夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。
在网易房产重庆的约访中，置业顾问用自我解剖的方式坦露真心，毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里，他们的故事，也是你我的故事。
@@VIDEO="http://mobilepics.nosdn.127.net/2qcH8ykBqvNiGgBpIBnEzzkzIfFfYfO2%3D%3DFQ2FTK3C.mp3,http://mobilepics.nosdn.127.net/2qcH8ykBqvNiGgBpIBnEzzkzIfFfYfO2%3D%3DFQ2FTK3C.mp3"IMG="http://cms-bucket.nosdn.127.net/2018/11/30/72197ef68c8b464c89e75937039ac43a.jpeg"ALT="【重庆卖房人第31期】 开音频，“食用”效果更佳" BROADCAST="in"SIZE=""@@
NO.031期卖房人：王辉，弘阳昕悦府置业顾问。
1.
2017年，对于我来说，是特别的一年，我迈出了职业生涯里重要的一步——成为了一名置业顾问。
在这之前，我从事了长达7年的工程内页工作，也就是大家常说的工程资料员，主要负责工程资料的收集、管理、检查验收，并配合备案。
这7年里，我每天与数据、文档打交道，工作比较单调、乏味，而我骨子里，其实喜欢与人沟通，向往更丰富、更有挑战性的工作。因此，我经历过一段迷茫时期，犹豫要不要抛开7年资料员的丰富经验，跨行到一个未知的领域，开始一份全新的工作。
“做自己喜欢的事，永远不算晚”，在朋友的鼓励下，我终于下定决心，迈出这一步。我参加了一家知名房地产代理公司的面试，顺利通过考核，正式成为了一名置业顾问。
2.
做了置业顾问后，我才体会到这一行有多么艰辛。
此前毫无销售经验的我，为了站稳脚跟，只能凭着一股踏实与勤奋的劲儿向前冲，没日没夜背诵销讲说辞，向前辈请教销售技巧，努力提高客户转化率。
辛苦没有白费，我逐渐积累起了属于自己的销售经验。
如果说代理公司是我学习、成长的地方，那么甲方开发公司则给了我真正发挥的平台。今年7月，我加入了弘阳集团，这是一家发迹于南京的老牌实力房企，目前开始了全国布局战略，其中，重庆是弘阳重点看好并决心深耕的城市。
借助弘阳强大的品牌实力，我相信自己可以在事业上获得更大的发展空间。
3.
8月，我被分到了位于璧山的弘阳·昕悦府项目。这是一个全新的项目，是弘阳旗下成熟的昕悦系作品。
那时候，项目还没有亮相，我们白天在外面摆展、派单，晚上回到售楼部开会，每天都工作到很晚。
令我印象很深的是，为了进一步帮助我们熟悉销讲说辞，领导轮流考核我们，大家还互相扮演起客户的角色，提出一些尖锐的问题，然后一起讨论如何优化，最后共同进步。
在高强度的训练环境下，我不仅提升了销售技巧，也对项目组建有了深刻的体会：从无到有，再到丰富，不仅延续集团公司的制度规则，也形成了重庆公司自己的特色。
4.
10月，项目正式亮相，在人潮涌动的售楼部，我接待了一位从沙坪坝过来的客户，伍女士和他的先生。
他们来璧山办事，路过我们项目，顺便过来看看。按照常规流程，在进行完自我介绍后，我开始为他们讲解项目情况，谈到区域时，他们有些心不在焉，于是我灵活处理，重点为他们介绍产品。
“我们目前在售的是湖景大平层产品，约7.7米大横厅，类板式结构，建筑面积约116-149㎡，包括两房和四房两种户型，还具备精装双大堂设计、入户子母门、指纹密码锁、两梯三户、泛会所、全龄社区配套等配置……”我耐心地介绍了本次产品的诸多亮点，也试着去了解他们的购房需求。在这个过程中，我明显感觉他们对我放下了戒备心。
原来伍女士和他先生目前经营着一家初具规模的环保公司，他们其实一直在关注我们项目，对项目的区位以及发展潜力没有太多抗性，就是对产品比较好奇，听完我的介绍，他们想进一步了解。
这时候，我提出可以带他们去看看样板间，他们欣然答应了。在去样板间的路上，我又告诉他们，我们的产品是建在国家4A级观音塘湿地公园里面的，以后从房间里看出去就是整个公园的植物以及湖景，这让他们更加有兴趣，并追问我关于公园的其他信息。
5.
在样板间，我观察到他们比较喜欢听我讲装修布局方面的事，于是着重讲了以后居住的动态生活场景，比如在书房办公，抬头从窗外望出去，一大片绿植映入眼前；亲戚朋友到访，带他们逛逛公园，赏赏花，周末闲暇时光，坐坐凉亭、湖边放空……
回到售楼部，伍女士询问我价格，并想听我的建议，他们应该选哪种户型。我尽量让自己跳出置业顾问的角色，站在一个朋友的立场，为他们比较不同户型产品的优劣，顺便给出了自己的建议。
伍女士他们比较在意通风、采光效果，考虑到这一点，并综合其他因素，我建议他们选择南北通透、通风效果更好的149㎡四房户型。
随后，我为他们分别算了两种户型的价格，看得出来，他们也更喜欢149㎡的户型，但觉得价格超出了预算，有些犹豫。
这时候，我没有马上逼定客户，让他们再好好考虑一下，但我发现，他们没有明显要走的意思，于是我提议再带他们去公园转转。
在公园里，我带他们亲身感受了小区未来的居住环境，又从自有物业、稀缺自然资源等保值增资方面为他们再次传递了项目的价值，他们再次认可了项目，觉得物有所值，甚至物超所值。
当天，伍女士和先生便认购了一套总价约105万的149㎡四房产品。他们说，不只是我们的产品打动了他们，我在服务过程中的细致与耐心也让他们感动，他们觉得我是一个真诚的人。
我赢得了伍女士和他先生二人的信任，还收获了一份可贵的友情。现在，我和他们成为了很好的朋友。
与客户相处，获得信任很重要，先赢得他们的尊重与认可，并用细节打动他们，能更好地帮助我们销售产品。
6.
或许一开始进入这一行，只是为了改变无趣的现状。但现在，我发自内心地觉得，这份工作给我的人生带来了新的色彩，通过与形形色色的人打交道，我的沟通和应变能力都得到了提升。
我更加热爱这份工作，它带给我的最大快乐不是自己挣了多少钱，而是在卖房过程中，我获得了客户的信任并帮助客户选到了自己中意的房子。
未来，我在工作上还有很长的路要走，希望能在弘阳这个大平台更好地提升自己，并和团队一起进步，取得更好的成绩，也回馈一直以来支持、信任我的新老业主们。
本文来源：网易房产重庆
责任编辑：
谢佩蓉_CQ17
