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【重庆卖房人】感恩“置业顾问”这份坚持,让我变成自己喜欢的样子

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置业顾问,或者说有一个更通俗的称呼:卖房子的。

在很多人看来,置业顾问就像是一场青春豪赌:他们用高强度的工作换来丰厚的回报,在他们脸上,夹杂着职业化的成熟和年轻本身的稚嫩。

在网易房产重庆的约访中,置业顾问用自我解剖的方式坦露真心,毫不保留地向我们展示了他们的内心世界。在这个被生活的洪流裹挟前行的时代里,他们的故事,也是你我的故事。

【重庆卖房人】感恩“置业顾问”这份坚持,让我变成自己喜欢的样子

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NO.020期卖房人:赵雪景万科金开悦府职业顾问。“我感恩当初的这份坚持,让我能够成长,让我能够为他人带来幸福。”

 

1.

2010年我从家乡宁夏来到了山城重庆,在此度过了4年美好的大学生活,毕业后因为舍不得小面和火锅,所以毅然放弃了家里安排的稳定工作,决心留在这里

那时,刚毕业的我正在没头没脑找工作,误打误撞进入了房地产行业

原本以为置业顾问的工作就是简单客户介绍项目后,就可以轻松成交了,然而现实狠狠给了我一记耳光。

“理想很丰满,现实很骨感”,置业顾问并不是一个轻松简单的职业不仅要对项目有深刻了解,还要对金融知识城市发展、政策等方方面面都要有所了解。

2.

内功修炼不足,再加上本就内向的我,在面对客户时显得更加不知所措,接连几次接待“失利”,使刚刚上岗的我感到非常自卑,一度深深怀疑自己。

就连爸妈也开始操心起来,时常给我做思想工作,建议我选择一个朝九晚五、收入稳定的工作

但我既然选择“置业顾问”这份工作,要给自己一个交代,我不想放弃。

于是我开始看很多有关人际交往金融方面的书籍和文章,努力在接待客户时多找话题从侧面挖掘客户深层需求慢慢我发现自己面对客户时不像从前那般胆怯无措了,而是更加自信从容。

3.

今年年初我有幸加入了万科大家庭——这个全国房地产的龙头企业。也正是带着满满的期待,今年2月,进入了万科金开悦府项目

因为此前的工作积累,我对园博园区域很是熟悉,所以在万科拿地之初我便开始关注这个区域毕竟国家4A级景区金开大道旁的优质地块,双轻轨在侧这样的区位条件,由品牌开发商来打造,呈现出来的肯定是一个高端品质项目

也许就是应了那句“爱笑的人运气不会太差”,我心心念念,希望有一天自己能进入这样一个优质的项目进行销售,上天就真的给了我这样的机会。

我记得当时是在朋友圈,无意间看到了万科金开悦府正在进行招聘,于是我毫不犹豫投出简历,也非常幸运地通过考核并被录用。

4.

进入项目之后就同其他小伙伴一样,开始了紧张的前期准备

项目细化的雏形也一点点开始呈现,万科金开悦府呈现的是一个洋房大社区,主要以小洋楼和洋房产品为主,但由于之前从来没有销售过住宅产品,心里多多少少都有一点打退堂鼓。

很开心的是,与我共事的小伙伴总是不断鼓励我,还不厌其烦地为我解答接待客户时的问题,帮助我迅速成长;还有我的领导,不管多忙总抽时间耐心和我们聊工作中的琐事,并言传身教告诉我们如何处理这一切都让我金开悦府,找到了强烈的归属感。

在这一群可爱的小伙伴的帮助下,前期的疑惑慢慢被消除,我更加全身心融入工作之中。

5.

经过两个月的沉淀与学习,直至420日,万科金开悦府正式开始客户接待,每天成百上千的上访量对我而言,都是一次检验验收这两个月来的销讲成果,更验收我对客户的把控能力。这种充实而忙碌的感觉一直持续到7月开盘,而在此过程中,让我印象最为深刻的,是一对很有爱的老夫妇,他们都是万州人

陈夫妇两人都算是高材生,谈吐间也是彬彬有理,初次来我们项目,听我介绍之后,嘴上虽说喜欢,但也没有表明购买意愿。在接下来的深入交谈里,我得知,原来陈夫妇两人马上就要退休了重庆主城来定居,这样离儿子也近一点,一家人也可以时常在一起。

来我们项目之前他们看过了很多项目,迟迟未下决定的原因,也是因为都没有特别满意的。看房时,陈先生总是把这句话挂在嘴边:“既然要住一辈子,要买就要买自己喜欢的,我又不是用来投资,是用来生活的。”

所以他们对房屋的要求其实是很高的,对生活品质的要求也非常高。

6.

知晓了他们的购房需求后,我告诉他们金开悦府不仅位于3300亩城市公园——园博园正对面,社区旁边还有7万方的市政公园由万科代建完成后,未来方便业主近距离享用;社区内部三面都有绿化环绕隔绝主干道并且项目拥有近9000㎡的超大中庭,超宽间距不仅保证住户的隐私,更让居住环境更舒适。

我清楚的记得有一个小细节是在介绍项目的楼间距时,相比硬生生的用数字描述,我将最大约130米的楼间距比喻成4条蓝鲸的长度,令陈先生一家印象很是深刻,立马记住了我们社区的居住舒适度和环境很好。

正在介绍时,陈先生突然对沙盘图上一栋栋绿色的房顶很好奇,我告诉他们那是万科金科悦府洋房打造的屋顶绿化,就像一顶遮阳帽一样,让居住环境更舒适,而且因为限高的原因,所以洋房最高的楼层才18层,听到这里,更加坚定了陈先生一家想要购买这里的决心。

陈先生很满意这里的环境,还说:“我老伴的睡眠质量不好所以一直想找一个安静的小区,再加上这个小区总楼层也不高,我老伴上上下下也方便。

接下来,为了让他们感受以后入住进来的情况,我带着他们去实地查看未来的生活场景,给他们介绍,那栋楼的下面就是规划的幼儿园和商业街,而且目前,项目正在与有意向协议的超市进行谈定,未来这里还有超市等社区配套,所以也不用跑很远去买菜,在楼下就能实现。

从区位到交通再到户型设计、居住环境、生活配套……一系列的讲解下来,陈夫妇对金开悦府很是满意,并很想成为这里的业主。

7.

从看盘到距离楼盘开盘,其实还有一段时间,这期间我与陈夫妇通过微信保持联系,一有什么消息我都会通过微信告知他们,叮嘱他们准备哪些购房资料,他们也会时常问我开盘的进度。

等待开盘的过程中,陈夫妇也真实地告知我他们有去看过其他项目,其中也不乏他们喜欢的。

不管是相信我的专业也好,还是信任我也好,他们总会问我这些楼盘怎么样,当然,我真诚地希望他们能买到自己喜欢的房子,所以我从工作经验、专业的角度认真地为他们分析其他楼盘的利弊,哪些项目我自己觉得还不错的、哪些项目确实不怎么适合他们的,我都一一真实地告知陈老夫妇。

尽管外面很多选择,终究抵不过他们对金开悦府的喜欢,对我的信任。

最终,陈老夫妇还是选择了金开悦府,也幸运选到心仪的户型,我真心为他们感到高兴,这是我从业这么久以来,1次有一种成人之美的感觉。

现在回头想想,我认为当初的坚持是非常正确的,我坚持做了置业顾问,坚持自我成长,这份为别人带来幸福的工作真的很棒

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