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【造屋主】刘强——时代是灯塔,顺“市”而为是我们和城市的约定

2018-06-19 16:04:24 来源: 网易房产重庆
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【造屋主】王延军——把城市当做星空仰望,如骆驼自信前行

社会犹如一条船,每个人都要有掌舵的准备。

——易卜生

6月13日,保利以楼面地价5362元/㎡、总价8.05亿元拿下了李家沱地块,这标志着,保利在南重庆完成了五大项目的布局,深耕南重庆的决心再次显露。

【造屋主】刘强——时代是灯塔,顺“市”而为是我们和城市的约定

2018年已经进入了6月,这一年也就即将过去一半。回看这即将过半的时间,保利在半年尾集中高调发力,先是在5月28日举行了大型品牌发布会,6月13日又干净利落拿下李家沱地块……一直被业内关心的保利,接下来还会再给市场哪些惊喜?

借此机会,网易房产重庆【造屋主】栏目邀约保利?(重庆)投资实业有限公司总经理刘强,我们抛出了许多问题,刘强先生给我们展示了一个新的保利,更揭开了一些“谜团”。

【造屋主】刘强——时代是灯塔,顺“市”而为是我们和城市的约定

【造屋主】王延军——把城市当做星空仰望,如骆驼自信前行

“无关速度和频次,只关乎准则”

要发展,拿地仍是保利重点

今年重庆的土地市场,一直都是“热搜体质”,话题不断。然而保利不会因为“热”而去参与,一切都要符合公司判断和市场需求。

在刘强看来,保利要发展,拿地仍是一项重点,但要非常注重准则:“拿地要符合我们的战略需要,主城核心区域、新兴区域我们都会去拿。”刘强表示,保利在主城九区会全区域布局,不光是礼嘉、蔡家、中央公园、空港这些热门板块,也在关注西永、茶园、龙洲湾、鹿角等新兴板块,只要符合公司的拿地策略、测算要求、市场判断的需要,就会果断出手。

“今年刚刚拿下的这一地块,是符合公司各种维度的判断的,也是符合市场方向的。”另外,刘强还向网易房产重庆透露:“除去主城9区,保利在29个区县做了城市研究,江津、合川、永川、涪陵、万州、开县我们在做重点研究。”这意味着,在合适的时机,保利会往重庆周边区县发展。据了解,2013年,保利已经在长寿区打造了保利壹号公馆项目。

保利的思考,全是基于“稳”的准则,一步也不能冒进。


“当思想无法统一,便没有‘合作’二字”

保利的“偏执”——不超过两家的联合开发

谈了在公开市场上的拿地思考,网易房产重庆又将话题引到了“合作开发”上,目前,保利与万科合作打造了观承,与碧桂园联手打造了云禧,与绿城共同开发了蘭园,三个项目,都赢得了市场的关注。

刘强透露,自去年保利收购美每家后,今年也陆续在与几个项目做接触,会在恰当的时机公布情况。另外,刘强表示:“我不喜欢联合开发的公司太多了,集团原则上不超过三家,但我的原则是不超过两家。公司间的合作就是人与人的合作,两个人的脾气相投、对产品的理解相投,才能合作。”

这是刘强的执念,也是保利人的追求:“我们要做好产品,给业主一个交代,如果另一个不是这样想的,只想求快,就无法达成统一,理念不同,无法合作。”


“目标不变,方法要变”

“稳”字才是关键,安全是我们的风格

2018年时间即将过半,每一个带着销售任务的公司,都在开始盘算,年初定下的目标到底能不能实现?说到这个话题,刘强有更全面的认识:“在今年,我们的销售目标是150亿元,估计全年是第五、第六的位置。对于保利来说,如果想再前进几个位置其实并不难,多拿几块地,多出项目,做规模很简单,但这不是保利的风格。”

在整个沟通过程中,刘强说得最多的两个词就是“稳健”、“安全”,考虑更多的是公司和市场的安全性,在刘强看来,对于重庆下半年行情还是要谨慎对待,一些中高端产品的压力会很大。“对于国企而言,更多的是想,如何做到国有资产的保值与增值,冒进并不可取。”


“在空虚的物质时代,精神内核最难能可贵”

保利不光是“卖房子”,更是做文化地产

做文化地产,是保利2018年的主线,这条主线会保持很长一段时间,在5月28日的保利品牌发布会上,保利更是将“文化保利,让精彩发生”的品牌主张贯穿全程。

“充分利用好我们的文化资源,来回馈业主”,关于保利的品牌主线,刘强的定位非常清晰:“保利是一个有文化的企业,我们现在做的产品都开始偏中式,在配置上做了较大改变。另外,我们对于文化资源的整合也越来越广阔、深入。”

【造屋主】刘强——时代是灯塔,顺“市”而为是我们和城市的约定

据刘强介绍,保利在球场、剧院、酒店、汽车(玛莎拉蒂、阿尔法·罗密欧)、影院等方面都有诸多实践与落地,业主可以参与相关活动,得到指定的优惠。另外,在教育方面,艺术培训、艺术教育是保利的延展方向,重点还有对“和乐教育”的打造上。

“保利不光是卖房子的,更是要做好一种增值服务”,这种增值服务还体现在配套上,刘强认为“人的生活很简单”,真正的配套是人们的衣食住行,达到“老有所养,少有所乐”的标准,学校、医院、商业卖场是配套,除此以外的,都不叫配套。


“顺势而为,写时代的故事”

对产品不做具体定义,做时代的项目

今年,是保利到重庆的第十五个年头,保利的产品线经历了从高端到刚需再到改善的路径。然而,刘强并不如此定义,在他看来,保利的产品是全方位的,是适合时代的。

保利高尔夫是保利到重庆来的第一个项目,说起它,刘强有很多话:“当时的重庆市场并不支持做高端,每个城市的发展都有自己需要经历的阶段,城市里的人的收入也有不断变化的阶段。所以这个项目过后,保利调整了产品方向。”

刘强强调,关于产品的思考和定位,一切都是公司运作,保利是时代的企业,没有个人的喜好,产品本身要符合市场的需要、市场的转变。今年,保利堂悦、保利天汇是保利重庆公司的主打产品。“就产品而言,重庆市场整体在往改善方向发展,保利只是顺应了市场的趋势。”据了解,2018年下半年保利还将推出升级型产品。“今年保利的货值在200亿左右,大小项目、长短项目都会做,不会只做一个产品线。”

另外,刘强还提出了很重要的一点:刚需也可以做得很有情调!

“改善不是房子大一点就叫改善,真正的改善是指生活方式、生活配套的改善,很多人却在这上面有很深的误解。”


“责任,初心不改”

2018年秀“野心”,保利还有更多可能

除去坚持品牌主线、提升产品内核外,保利还有更多“野心”。

在说到地产以外的业务拓展时,刘强很认真地向网易房产重庆展示了保利的蓝图:“我们有自己的商业品牌,会陆续在重庆落地,‘时光里’、‘国际广场’、‘保利MALL’在武汉、上海、湖南都已经呈现。目前重庆的情况是,在堂悦将呈现2.8万方左右的商业,自持10年。”

在长租公寓这一块,保利也有自己的思考:“现目前考虑收购一些项目,把原来的办公楼进行改造,打造为公寓。”刘强还透露,保利在全国,有几个城市已经在联合政府做一些职工住房,这也是保利在重庆的发展方向,“国有企业为政府分忧,也是分内之事”。

【造屋主】王延军——把城市当做星空仰望,如骆驼自信前行

【造屋主】刘强——时代是灯塔,顺“市”而为是我们和城市的约定?

在整个交谈过程中,刘强时常把“时代”、“文化”、“责任”等挂在嘴边。在他看来,保利要思考和做的,还有很多:继续提升客户粘度,把物业服务再次提升,把保利项目的配套做上去,让业主感到生活是舒心方便的,让业主更有安全感、有面子。

“我们希望做更实在的事情,保利是一个踏实的企业,我们做不到的事情不会去承诺、去夸大,对自己的员工、业主都要诚信。”

访谈快要结束时,刘强很真诚地表示,保利珍惜每一个客户,尊敬每一个业主,不管市场环境如何,保利永远只想安静地做好自己的事情!

【造屋主】王延军——把城市当做星空仰望,如骆驼自信前行

【造屋主】刘强——时代是灯塔,顺“市”而为是我们和城市的约定

本期【造屋主】人物彩蛋?

刘强说,“我是一个很无趣的人”,四川人有的兴趣,打麻将、喝酒,第一个不会,第二个不爱。

其实刘强是正宗的广元人,笔者恰巧在2017年跨至2018年时去过广元,那是一个与陕西非常亲密的城市。羊肉泡馍、全肥肠宴、芥末烤翅、米豆腐、热凉面都是当地人的爱,当地有款啤酒也很有意思,叫做“自然之美”,刘强说,他已经很久没回去过了,之后的二十年都贡献给了成都,其中的六年给了保利。

刘强其实是个感性之人,说到这个时,总是把自己放得很低,“是公司成就了个人,离开这个时代,什么都不是,离开这个平台,也什么都不是”。

2016年2月14日,是个情人节,刘强正式来到了重庆保利,刘强觉得重庆是个火辣的城市,有火辣的人、火辣的温度,当然现在还有火辣的房子……刘强很欣赏重庆的文化,当然更赞叹重庆有山有水、有高有低的容貌,“重庆这座城市的起伏变幻,营造出来的轮廓是平原城市比不了的,而且,我很喜欢看重庆的夜景,真是十分好看。”刘强对重庆是有感情的,而且在交谈过程中,透露出的那种喜爱是发自内心的,这也是刘强想做好每一个项目的原因,要对得起这座城市,和城市里的人。

另外,刘强还是个非常照顾员工的好同志,保利做得好的方面,刘强都会把功劳往自己的员工身上放,“都是兄弟们做的事情,没有他们,就没有保利。”

笔者很欣赏刘强的洒脱与自然,非常认同他的一句话:“一切都应顺势而为,不要给自己设定条条框框,不要想着自己一定要干成什么样子?。”

对啊,自然多好,刘强表现得不紧不慢,但实际上思想和内心充满了规划与目标。在重庆,未来还有很多可聊,还有很多事情可做,这位保利人,能给我们制造更多期待。

谢佩蓉 本文来源:网易房产重庆 责任编辑:谢佩蓉
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